BTS conseil et commercialisation de solutions techniques (Apprentissage)

• BTS conseil et commercialisation de solutions techniques - Code CertifInfo 117322
  • Niveau de qualification : 5 - Savoirs étendus, spécialisés, factuels et théoriques

Objectifs

Concevoir et négocier des solutions technico-commerciales

• Préparer une négociation technique et commerciale
• Conseiller, prescrire et communiquer tout au long du processus de négociation
• Gérer le risque affaire et le risque client
• Mettre en oeuvre l'entretien de vente technico-commercial
• Assurer le suivi d'une affaire

Manager l'activité technico-commerciale

• Recruter et former des collaborateurs
• Animer un réseau
• Analyser les parcours pour optimiser l'expérience client
• Évaluer la performance commerciale

Développer la clientèle et la relation client

• Préparer, conduire et évaluer une action de prospection
• Participer à la définition et à la valorisation de l'offre
• Contribuer à la réalisation d'actions promotionnelles et/ou évènementielles
• Créer et développer une relation client durable

Mettre en oeuvre l'expertise technico-commerciale

• Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle
• Analyser les besoins d'un secteur/d'un segment cible
• Produire des solutions technico-commerciales pour un segment cible
• Mettre en oeuvre une formation technique pour le segment cible

Appréhender et réaliser un message écrit :

• Respecter les contraintes de la langue écrite
• Synthétiser des informations
• Répondre de façon argumentée à une question posée en relation

Langue vivante étrangère 1. Niveau B2 du CECRL pour les activités langagières suivantes :

• Compréhension de documents écrits
• Productions écrites

Langue vivante étrangère 1

• Compréhension de l'oral
• Production et interactions orales

Culture économique, juridique et managériale. Analyser des situations auxquelles l'entreprise est confrontée :

• Exploiter une base documentaire économique, juridique ou managériale
• Proposer des solutions argumentées et mobilisant des notions et les méthodologies économiques, juridiques ou managériales
• Établir un diagnostic (ou une partie de diagnostic) préparant une prise de décision stratégique
• Exposer des analyses et des propositions de manière cohérente et argumentée

Programme de la formation

-

Validation et sanction

Certification

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 2

Code Rome

Modalités pédagogiques

Les cours théoriques et techniques sont associés à la mise en pratique des acquis en entreprise. Les formateurs accompagnent le stagiaire dans la réalisation de dossiers professionnels.

Durée

1350 heures en centre, 1525 heures en entreprise

Conventionnement : Oui

Financeur(s)

OPCO

Public(s)

Autre public

Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Information non communiquée

Conditions spécifiques et prérequis

Les candidats(es) doivent être titulaires d'un Baccalauréat reconnu par le système éducatif français.

Modalités d'accès

Accessible en contrat d'apprentissage

Formation mixte

Adresse

684 avenue du Club Hippique
13090 - Aix-en-Provence

Responsable : BOUGEOIS
Téléphone fixe : 04 42 64 62 00
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Contact sur la formation

53 cours Albert Thomas
69003 - Lyon

Responsable : Monsieur Victor GERVASONI
Téléphone fixe : 04 26 29 01 01
fax :
Site web : https://www.sciences-u-lyon.fr/
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Igpepm - groupe eductive
SIRET: 32139333200077
13090 Aix-en-Provence
Responsable : PRESIDENT
Téléphone fixe : 04 42 64 62 00
Site web : https://aix-en-provence.eductive.fr/
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du 01/09/2025 au 31/08/2027
débutant le : 01/09/2025

Adresse d'inscription

684 avenue du Club Hippique
13090 - Aix-en-Provence

Etat du recrutement : Information non disponible
Modalités : Entrées / Sorties à dates fixes

Sciences-u lyon
SIRET : 35176587000032

Adresse

53 cours Albert Thomas
69003 - Lyon

Téléphone fixe : 04 26 29 01 01
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