Achats Internationaux : Stratégies, Logistique et Négociation (distance et présentiel)

Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

• Maîtriser les enjeux, stratégies et risques liés aux achats internationaux.
• Comprendre le cadre juridique, les Incoterms® et les aspects logistiques des transactions internationales.
• Développer des compétences en sourcing, rédaction de cahier des charges et évaluation des fournisseurs.
• Renforcer les techniques de négociation et d'approvisionnement adaptées au contexte international.
• Gérer efficacement les projets d'achats internationaux, en tenant compte des aspects réglementaires et culturels.

Programme de la formation

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.

AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

 JOUR 1

Matin

Identifier les enjeux et stratégies de l'achat international

• Les principales motivations de l'achat international
• Les risques associés à ce type d'achat
• Familles et critères d'achat
• Les différences culturelles et leurs impacts

Maîtriser le cadre juridique

• Systèmes juridiques et conventions internationales
• La problématique de propriété intellectuelle et industrielle
• Les litiges : la procédure d'arbitrage et son coût
• Les principales clauses d'un contrat international
• Les différents types de contrats
• Contractualiser en évitant les pièges juridiques
• Contrôle qualité et voies de recours

Après-midi

Organiser la logistique internationale

• Les Incoterms® et leur utilisation
• Les mécanismes douaniers et les codes tarifaires
• Les aspects réglementaires : TVA, normes et contrôles sanitaires
• Spécificités achat/vente dans les DROM, UE et hors UE
• Choisir et organiser le transport
• Les principaux modes de transport à l'international
• L'intérêt de l'assurance transport
• Les relations avec les transitaires
• Matières dangereuses et leur gestion

JOUR 2

Matin

Réussir son sourcing et la rédaction du cahier des charges

• Sélectionner les produits et les services
• Rédiger le cahier des charges : RFI, RFP et RFQ
• Etablir la consultation
• Qualifier les fournisseurs et obtenir des offres pertinentes
• Maîtriser les techniques d'évaluation du fournisseur dans le pays cible
• Harmoniser les consultations à l'int

  Validation et sanction

  Attestation

  Type de formation

  Non certifiante

  Sortie

  Sans niveau spécifique