Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d'entreprise - lancer son business - négociation et vente

• Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d'entreprise - Code CertifInfo 93561
  • Niveau de qualification : Sans équivalence de niveau

Objectifs

- Structurer des actions de prospection
- Planifier des rendez-vous de prospection
- Maîtriser les techniques de vente
- Traiter des objections
- Gérer un portefeuille clients

Programme de la formation

- Connaissance de l'entreprise
Les différentes formes juridique.
Comment définir la forme juridique la plus appropriée.
- Gestiion
Suivre les règlements, la trésorerie et le financement du cycle d'exploitation3.
Vérifier l'équilibre du bilan.
Analyser et exploiter le compte de résultat.
Analyser les coûts.
Fixer les prix.
- Négociation relation client
Analyser la performance commerciale et le portefeuille clients.
Segmenter le portefeuille clients et identifier des cibles de clientèle.
Mettre en oeuvre une démarche de prospection.
Développer des réseaux professionnels.
Evaluer une démarche de prospection.
- Social
Les contrats.
La durée du travail.
La rémunération.
L'embauche d'un salarié.
La formation

Validation et sanction

Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d'entreprise;Attestation de suivi de présence

Type de formation

Certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique