Argumenter pour convaincre (distance et présentiel)

Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

• S'approprier les principes de l'argumentation pour convaincre un interlocuteur ou un auditoire

Programme de la formation

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.

AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

JOUR 1

Matin

Se poser les bonnes questions

• Convaincre qui ? Pour quelles raisons ? Dans quel but ? A quel moment ?
• Distinguer convaincre et persuader

Voir et pratiquer l'argumentation

• Une stratégie et non une manipulation
• Utiliser l'argumentation comme un outil au service d'une communication intelligente et intelligible
• Distinguer l'argumentation comme exercice de style vide d'émotion et l'art d'établir un rapport avec l'autre

Après-midi

Connaître sa cible

• Distinguer les profils logiques et intuitifs, séquentiels et analytiques et les pensées en arborescence
• Utiliser l'écoute réceptive et l'écoute active pour obtenir des informations sur l'autre

S'adapter pour convaincre

• Utiliser les différents canaux et chemins cognitifs sensoriels : auditif, visuel, kinesthésique
• Utiliser son hémisphère cérébral gauche et son hémisphère cérébral droit

JOUR 2

Matin

Manier l'argumentation comme un art et comme un jeu

• Etayer et développer son champ lexical et sémantique
• Utiliser sa voix, son phrasé et sa respiration pour donner de l'emphase
• Savoir se distancer du fond
• S'amuser avec la répartie

Utiliser les plans oraux et le storytelling pour structurer son argumentaire

• Le plan SPRI
• Le plan crescendo
• Le plan chronologique
• Le plan Journal Télé
• L'art du storytelling

Après-midi

Mettre la stylistique au service de l'argumentation

• Etude de textes de grands orateurs
• Utiliser les métaphores, les analogies, les arguments d'autorité

  Validation et sanction

  Attestation

  Type de formation

  Non certifiante

  Sortie

  Sans niveau spécifique