Augmentez vos ventes

Objectifs

Améliorer les compétences en vente et les techniques stratégiques pour augmenter les ventes d'une entreprise.

Programme de la formation

• Compréhension du Processus de Vente
  
  
  
  • Les étapes du processus de vente.
  
  
  • Techniques pour identifier les besoins des clients et proposer des solutions.
  
  
  
  


• Techniques de Prospection et de Qualification
  
  
  
  • Stratégies de prospection efficaces pour trouver de nouveaux clients.
  
  
  • Méthodes de qualification des prospects pour maximiser les chances de succès.
  
  
  
  


• Présentation et Argumentation
  
  
  
  • Techniques pour structurer une présentation de vente persuasive.
  
  
  • Comment formuler des arguments efficaces en mettant en avant les avantages du produit ou du service.
  
  
  
  


• Gestion des Objections
  
  
  
  • Identification des objections courantes et préparation de réponses convaincantes.
  
  
  • Techniques pour transformer les objections en opportunités de vente.
  
  
  
  


• Négociation et Conclusion de la Vente
  
  
  
  • Stratégies de négociation pour parvenir à un accord favorable.
  
  
  • Méthodes pour conclure la vente de manière professionnelle et efficace.
  
  
  
  


• Service Client et Fidélisation
  
  
  
  • Importance du service client dans le processus de vente.
  
  
  • Stratégies pour fidéliser les clients et encourager les ventes répétées.
  
  
  
  


• Utilisation des Outils Technologiques
  
  
  
  • Intégration d'outils CRM et autres technologies pour optimiser la gestion des ventes.
  
  
  • Analyse des données de vente pour identifier des opportunités et des tendances.
  
  
  
  


• Développement Personnel et Leadership en Vente
  
  
  
  • Amélioration des compétences personnelles en communication et en persuasion.
  
  
  • Développement d'un leadership efficace pour motiver une équipe de vente.
  
  
  
  

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique