Automatiser sa prospection commerciale - Apprenez à optimiser vos process de prospection

Objectifs

• Cibler ses clients potentiels


• Construire des listes de leads qualifiés


• Utiliser LinkedIn pour sa prospection


• Maîtriser les outils de prospection

Programme de la formation

1. Optimiser son ciblage client

• RGPD Compliance


• Qu'est-ce que la prospection ?


• Définir des objectifs de prospection


• Exploiter les opérateurs booléens Google pour affiner vos recherches


• Définir ses ICP et personas


• Comment élaborer des personas


• Identifier des segmentations et des messages adaptés à chacun

2. Industrialiser son approche personnalisée sur LinkedIn

• Comprendre l'algorithme LinkedIn


• Prospecter sur LinkedIn avec Sales Navigator


• Industrialiser sa prospection LinkedIn avec ProspectIn


• Extraire et enrichir automatiquement des listes de cibles


• Nettoyer automatiquement ses listes de cibles

3. Les outils d'automatisation et de séquençage

• Combiner les différentes approches de prospection et qualification


• Les outils de CRM


• Automatiser avec Zapier


• Industrialiser avec PhantomBuster


• Enrichir avec DropContact


• Personnalisation et prospection avancée par email avec Lemlist


• Écrire des mails de prospection percutants

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique