Automatiser sa prospection commerciale

Objectifs

Cibler ses clients potentiels
Construire des listes de leads qualifiés
Utiliser LinkedIn pour sa prospection
Maîtriser les outils de prospection
Apprenez à définir une stratégie de prospection pertinente
Prenez en main les principaux outils de prospection automatique
Organisez votre travail de prospection
Maîtrisez les astuces de la prospection sur Linkedin

Programme de la formation

1. Optimiser son ciblage client
- RGPD Compliance
- Qu'est-ce que la prospection ?
- Définir des objectifs de prospection
- Exploiter les opérateurs booléens Google pour affiner vos recherches
- Définir ses ICP et personas
- Comment élaborer des personas
- Identifier des segmentations et des messages adaptés
à chacun
2. Industrialiser son approche personnalisée sur LinkedIn
- Comprendre l'algorithme LinkedIn
- Prospecter sur LinkedIn avec Sales Navigator
- Industrialiser sa prospection LinkedIn avec ProspectIn
- Extraire et enrichir automatiquement des listes de cibles
- Nettoyer automatiquement ses listes de cibles
3. Les outils d'automatisation et de séquençage
- Combiner les différentes approches de prospection et qualification
- Les outils de CRM
- Automatiser avec Zapier
- Industrialiser avec PhantomBuster
- Enrichir avec DropContact
- Personnalisation et prospection avancée par email avec Lemlist
- Écrire des mails de prospection percutants

Validation et sanction

-

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Information non communiquée