Bac pro métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale - (2e et 3e années en apprentissage)

• Bac pro métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale - Code CertifInfo 104849
  • Niveau de qualification : 4 - Savoirs factuels et théoriques

Objectifs

Le titulaire de ce diplôme travaille généralement comme attaché commercial salarié d'une entreprise.

Pour réaliser ses objectifs, il prospecte les clients potentiels par courrier, téléphone ou contact direct.

Lors du démarchage, il incite ses interlocuteurs à acheter en utilisant un argumentaire fondé sur la documentation dont il dispose. Il peut être amené à effectuer une démonstration et à négocier les conditions de la vente (prix, délais, quantités, conditions de paiement). Il prend ensuite la commande. Son rôle consiste également à fidéliser sa clientèle en lui rendant visite ou en la contactant régulièrement.

 

Programme de la formation

Modalités Pédagogiques

Apports théoriques

Mise en situation professionnelle en atelier /plateaux techniques

Réalisation de travaux collaboratifs

Échanges de pratiques

Travaux dirigés

Études de cas

Modules Transversaux

Technique de Recherche d'Emploi

Egalité professionnelle

Domaine Général

E4 : Langue vivante (Anglais)

E5 : Français – Histoire – Ge?ographie 

E6 : Éducation artistique, art applique?

E7 : Éducation physique et sportive
Domaine Professionnel

E1 : Économie droit & mathématiques.

E2 : Analyse et résolution de situations professionnelles

E3 : Pratique professionnelle : Vente conseil /Suivi des ventes

Fidélisation de la clientèle et développement de la relation client

Prévention santé environnement.

Validation et sanction

Bac pro métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac