Bachelor en sciences du management - programme de gestion et de management des entreprises Spécialisation développement commercial

• Bachelor en sciences du management - programme de gestion et de management des entreprises - Code CertifInfo 114672
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

Compétences attestées :

• Collecter de l'information
• Faire une analyse interne de l'entreprise en dégageant ses forces et ses faiblesses
• Faire un diagnostic externe de l'entreprise en identifiant les risques et les opportunités de marchés
• Définir un plan d'action marketing, commercial, communication et/ou export de l'entreprise
• Assurer le déploiement d'un plan d'action en définissant les moyens assurant, en en assurant le pilotage et le contrôle a posteriori
• Définir un budget associé au plan d'action, de piloter le budget et de le contrôler
• Utiliser les outils numériques adéquats au service de l'organisation
• Communiquer dans un environnement multiculturel
• Agir en responsabilité en contexte professionnel, en connaissance de soi, des autres et de son environnement

 • Devenir un manager responsable, ouvert aux autres et capable de transformer les différences en richesses en mettant en œuvre des stratégies commerciales adaptées • à la prospection, • à la fidélisation, • et à différents secteurs d'activités (industriel, GMS) • ainsi qu'à l'international.

Programme de la formation

Des enseignements de spécialisation destinés à maîtriser la fonction commerciale en bénéficiant de l'expertise d'enseignants chercheurs et de professionnels en exercice.

Validation et sanction

Contribuer à la définition de la stratégie commerciale d'une entreprise pour assurer son développement sur les marchés français et/ou étrangers
• Contribuer à l'accroissement de la performance de l'entreprise par une maîtrise des méthodes de commercialisation et du marketing
• Participer au développement, à l'animation, au pilotage et à la supervision de la politique commerciale d'une entreprise sur une zone géographique régionale, nationale ou internationale
• Mettre en œuvre des stratégies de négociation adaptées au contexte et aux multiples interlocuteurs
• Déployer des actions commerciales utilisant à la fois des outils de prospection et de fidélisation traditionnels/classiques et des approches digitales (social sellings/webmarketing)
• Montrer sa capacité à travailler en équipe et fédérer autour d'un projet.

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4