BACHELOR - Responsable de développement Commercial France et International

• Responsable du développement commercial France et International - Code CertifInfo 110209
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

Pour répondre aux attentes des entreprises, le Bachelor Responsable de Développement Commercial France et International (de niveau - soit BAC +3) vous permet de mettre en place des plans d'action commerciale adaptés aux zones géographiques visées et d'y détecter de nouvelles opportunités commerciales. Vous managez et suivez les performances commerciales des équipes. Vous développez des aptitudes de négociation dans un contexte multiculturel et vous vous adaptez rapidement aux besoins des clients. Vous assurez également le reporting de l'activité commerciale. Vous utilisez des outils digitaux et les réseaux sociaux professionnels dans vos fonctions commerciale, dans le développement de stratégies de vente omni-canal au service de la progression du e-commerce, dans le développement de la négociation à distance et de l'innovation managériale.Objectifs de formation: Assurer une veille commerciale, concurrentielle, technologique Définir les plans d'actions marketing Détecter les opportunités commerciales Développer un portefeuille clients Négocier et mettre en place les partenariats Manager une équipe commerciale et suivre les performances commercialesLe Bachelor est accessible en 1 an

Programme de la formation

Bloc 1 : Assurer une veille commerciale, concurrentielle, technologique et définir les plans d'actions marketingC1 : Assurer une veille commerciale, concurrentielle et technologique en France et à l'international afin d'analyser les informations portant sur les marchés, les produits / services et les concurrents.C2 : Réaliser une étude de marché afin de mettre en place une segmentation prospects / clients / produits / services adaptés aux marchés de l'entreprise en utilisant les outils du diagnostic stratégique.C3 : Utiliser les outils du marketing digital pour mettre en oeuvre le plan d'action marketing afin de mettre en oeuvre une stratégie digitale innovante Bloc 2 : Détecter les opportunités commerciales et développer un portefeuille clientsC1 : Définir un plan d'action commerciale en France et à l'international afin d'identifier la cible prospects / clients et les besoins nouveaux de la clientèle. C2: Lancer le développement commercial en mettant en place le(s) mode(s) de commercialisation adapté(s) aux clients / pays afin de promouvoir des solutions commerciales collaboratives. C3 : Elaborer les propositions commerciales et répondre aux appels d'offres nationaux et internationaux afin de répondre aux exigences commerciales, techniques et financières des acheteurs. Bloc 3 : Négocier, mettre en place les contrats et partenariatsC1 : Négocier en France et à l'international avec les partenaires du réseau de commercialisation en vue d'accords commerciaux et signatures de contrats en s'adaptant aux interlocuteurs et aux différences culturelles. C2 : Mettre en place les contrats en France et à l'international afin de formaliser les accords commerciaux et / ou de partenariat et prévenir les litiges commerciaux en adaptant les différentes clauses commerciales, logistiques, financières et juridiques aux clients / pays. C3 : Développer des partenariats en France et à l'international afin de créer des relations d'affaires durables et suivre leur évolution en étant garant du chiffre d'affaires et de la marge commerciale Bloc 4 : Manager une équipe commerciale et suivre les performances commercialesC1 :Piloter et animer une équipe commerciale en vue d'atteindre les objectifs de vente en motivant et professionnalisant ses équipes. C2 :Encadrer et animer les réseaux commerciaux afin de construire des relations commerciales fortes et de créer des partenariat de qualité. C3 :Suivre les performances commerciales et analyser les écarts afin d'apporter les actions correc

Validation et sanction

Certification délivrée par le Centre de Techniques Internationales

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4