Bachelor Responsable développement commercial

• Responsable de développement commercial - Code CertifInfo 113352
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

• Piloter les actions commerciales d'une équipe 
• Mener directement et en autonomie les négociations complexes avec les
  clients importants 
• Manager le développement commercial de son activité 
• Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale de son entreprise et
  gérer les projets commerciaux 

Programme de la formation

ÉLABORATION DU PLAN OPÉRATIONNEL DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL OMNICANAL

• Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances
• Analyser les profils et comportements de ses clients
• Définir des actions marketing et commerciales innovantes
• Elaborer le plan d'action commercial omnicanal
• Rédiger un plan d'action commercial argumenté

ÉLABORATION ET MISE EN ŒUVRE D'UNE STRATÉGIE DE PROSPECTION OMNICANALE

• Identifier les marchés et les cibles à prospecter 
• Construire le plan de prospection omnicanale
• Préparer les actions de prospection
• Conduire des entretiens de prospection 
• Analyser les résultats de prospection

CONSTRUCTION ET NÉGOCIATION D'UNE OFFRE COMMERCIALE

• Diagnostiquer les besoins clients
• Construire et chiffrer une offre adaptée 
• Argumenter son offre commerciale
• Élaborer une stratégie de négociation
• Conduire une négociation commerciale
• Contractualiser la vente
• Évaluer le processus de négociation

MANAGEMENT DE L'ACTIVITÉ COMMERCIALE EN MODE PROJET

• Travailler en mode projet
• Organiser et mobiliser une équipe projet
• Coordonner et animer l'équipe du projet commercial
• Évaluer la performance des actions commerciales

ANGLAIS

Validation et sanction

Bachelor Responsable développement commercial

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4