15_627984_1346329 https://www.meformerenregion.fr/formations/627984 Bachelor Responsable développement commercial Purple Campus Occitanie

Bachelor Responsable développement commercial

Date de mise à jour : 29/11/2024 | Identifiant OffreInfo : 15_627984
Organisme responsable : Purple Campus Occitanie

Objectifs

  • Piloter les actions commerciales d'une équipe 
  • Mener directement et en autonomie les négociations complexes avec les
    clients importants 
  • Manager le développement commercial de son activité 
  • Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale de son entreprise et
    gérer les projets commerciaux 

Programme de la formation

ÉLABORATION DU PLAN OPÉRATIONNEL DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL OMNICANAL

  • Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances
  • Analyser les profils et comportements de ses clients
  • Définir des actions marketing et commerciales innovantes
  • Elaborer le plan d'action commercial omnicanal
  • Rédiger un plan d'action commercial argumenté

 

ÉLABORATION ET MISE EN ŒUVRE D'UNE STRATÉGIE DE PROSPECTION OMNICANALE

  • Identifier les marchés et les cibles à prospecter 
  • Construire le plan de prospection omnicanale
  • Préparer les actions de prospection
  • Conduire des entretiens de prospection 
  • Analyser les résultats de prospection

 

CONSTRUCTION ET NÉGOCIATION D'UNE OFFRE COMMERCIALE

  • Diagnostiquer les besoins clients
  • Construire et chiffrer une offre adaptée 
  • Argumenter son offre commerciale
  • Élaborer une stratégie de négociation
  • Conduire une négociation commerciale
  • Contractualiser la vente
  • Évaluer le processus de négociation

 

MANAGEMENT DE L'ACTIVITÉ COMMERCIALE EN MODE PROJET

  • Travailler en mode projet
  • Organiser et mobiliser une équipe projet
  • Coordonner et animer l'équipe du projet commercial
  • Évaluer la performance des actions commerciales

 

ANGLAIS

Validation et sanction

Bachelor Responsable développement commercial

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4

Contact de la formation

Responsable : Monsieur Nicolas DESFRAY
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Contact de l'organisme formateur

PURPLE CAMPUS
SIRET : 89079142900016
34470 Pérols
Téléphone fixe : 0467136850
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