Bâtir et pérenniser les relations avec les entreprises

Objectifs

- Enrichir sa vision des entreprises pour appréhender la diversité des leviers dans la relation partenariale
- Définir, à partir du positionnement, des moyens, de l'écosystème et du contexte de sa structure, une stratégie opérationnelle de relations avec les entreprises
- Savoir rencontrer un employeur : disposer des techniques, méthodes, outils, « marketer » son offre et maitriser les techniques d'approches des entreprises (intégrant les éléments de langage appropriés)

Programme de la formation

1) La structuration des entreprises
Présentation d'une grille de lecture et d'analyse d'une entreprise, vue comme un système complexe.
2) Les tenants et aboutissants de la gestion de l'emploi dans les entreprises
Le recrutement envisagé comme une opportunité mais aussi comme une prise de risque pour l'employeur
3) Les bases d'une stratégie opérationnelle de relations avec les employeurs -
L'offre de services et la construction d'un argumentaire
4) Les différentes étapes de la relation avec les entreprises
Sourcing, prospection, analyse et traitement de la demande, négociation, contractualisation, revue de contrat, fidélisation, construction d'un réseau de partenaires, utilisation des réseaux sociaux...
5) La préparation du plan d'actions
Construction du plan d'actions, ressources à rassembler, recensement des besoins en emplois et compétences des entreprises du secteur, planning de prospection, organisation du suivi et de l'intégration des candidats placés...

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique