BTS conseil et commercialisation de solutions techniques

• BTS conseil et commercialisation de solutions techniques - Code CertifInfo 110741
  • Niveau de qualification : 5 - Savoirs étendus, spécialisés, factuels et théoriques

Objectifs

Le BTS conseil et commercialisation de solutions techniques forme aux compétences commerciales et technique (savoirs et savoir-faire techniques). Son activité consiste à conseiller et à vendre des solutions techniques, commerciales et financières (produits et services
associés) correspondant aux besoins de ses clients. Il prospecte pour développer sa clientèle ou portefeuille d'affaires sur un territoire ou un secteur d'activité. Ce BTS forme des commerciaux à compétence technique (savoir-faire et connaissance des processus de fabrication). 5 fonctions essentielles caractérisent leur activité :
- Identifier avec le client ses besoins et lui vendre une solution technico-commerciale ;
- Développer la clientèle en assurant notamment un suivi de la relation ;
- Gérer l'information technique et commerciale ;
- Mettre en place une stratégie de commerce au sein de l'entreprise ;
- Manager l'activité commerciale.
Le programme reflète la double compétence du diplôme.
Il comprend un enseignement industriel et un enseignement commercial.

Programme de la formation

- Culture générale et expression,
- Langue vivante (anglais),
- Culture économique, juridique et managériale,
- Conception / négociation de solutions technicocommerciales,
- Management de l'activité technico-commerciale,
- Développement de clientèle et de la relation client,
- Mise en oeuvre de l'expertise technicocommerciale

Validation et sanction

BTS conseil et commercialisation de solutions techniques

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 2