BTS conseil et commercialisation de solutions techniques

• BTS conseil et commercialisation de solutions techniques - Code CertifInfo 110741
  • Niveau de qualification : 5 - Savoirs étendus, spécialisés, factuels et théoriques

Objectifs

Concevoir et négocier des solutions technico-commerciales

• Préparer une négociation technique et commerciale


• Conseiller, prescrire et communiquer tout au long du processus de négociation


• Gérer le risque affaire et le risque client


• Mettre en oeuvre l'entretien de vente technico-commercial


• Assurer le suivi d'une affaire

Manager l'activité technico-commerciale

• Recruter et former des collaborateurs


• Animer un réseau


• Analyser les parcours pour optimiser l'expérience client


• Évaluer la performance commerciale

Développer la clientèle et la relation client

• Préparer, conduire et évaluer une action de prospection


• Participer à la définition et à la valorisation de l'offre


• Contribuer à la réalisation d'actions promotionnelles et/ou évènementielles


• Créer et développer une relation client durable

Mettre en oeuvre l'expertise technico-commerciale

• Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle


• Analyser les besoins d'un secteur/d'un segment cible


• Produire des solutions technico-commerciales pour un segment cible


• Mettre en oeuvre une formation technique pour le segment cible

Appréhender et réaliser un message écrit :

• Respecter les contraintes de la langue écrite


• Synthétiser des informations


• Répondre de façon argumentée à une question posée en relation

Langue vivante étrangère 1. Niveau B2 du CECRL pour les activités langagières suivantes :

• Compréhension de documents écrits


• Productions écrites

Langue vivante étrangère 1

• Compréhension de l'oral


• Production et interactions orales

Culture économique, juridique et managériale. Analyser des situations auxquelles l'entreprise est confrontée :

• Exploiter une base documentaire économique, juridique ou managériale


• Proposer des solutions argumentées et mobilisant des notions et les méthodologies économiques, juridiques ou managériales


• Établir un diagnostic (ou une partie de diagnostic) préparant une prise de décision stratégique


• Exposer des analyses et des propositions de manière cohérente et argumentée

Programme de la formation

Epreuve générale E1 Culture générale et expression U1  - Ponctuelle Écrite 

Epreuve générale E2 - Communication en langue vivante étrangère : Compréhension de l'écrit et expression écrite   U2 CCF  -   2 situations d'évaluation  

Epreuve générale E3 - Communication en langue vivante étrangère : Compréhension de l'oral, production orale en continu et en interaction U3 CCF -  2 situations d'évaluation  

Epreuve générale E4 - Culture économique, juridique et managériale U4  - Ponctuelle Écrite  

Epreuve professionnelle E5 -Conception et négociation de solutions technico-commerciales         U5  CCF   - 2 situations d'évaluation 

Epreuve professionnelle E6 Management de l'activité technico-commerciale U6 Ponctuelle Écrite 

Epreuve professionnelle E7 - Développement de la clientèle et de la relation-client U7 CCF 

- 1 situation d'évaluation 

Epreuve professionnelle E8 - Mise en œuvre de l'expertise technico-commerciale U8 CCF  - 1 situation d'évaluation 

 

EF1. Langue vivante UF1 - Ponctuelle  orale 

EF2. Module d'approfondissement UF2  CCF - 1 situation d'évaluation 

EF3 Engagement étudiant  UF3  CCF - 1 situation d'évaluation 

Validation et sanction

BTS conseil et commercialisation de solutions techniques

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 2