BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques

• BTS conseil et commercialisation de solutions techniques - Code CertifInfo 110741
  • Niveau de qualification : 5 - Savoirs étendus, spécialisés, factuels et théoriques

Objectifs

Le titulaire du BTS Conseil et Commercialisation de solutions techniques conseille et vend des solutions (produits et services associés) qui requièrent obligatoirement la mobilisation conjointe de compétences commerciales et technologiques.

Au sein d'une équipe commerciale :

• 
  Il prospecte pour développer son portefeuille d'affaires sur un territoire ou un secteur d'activité.


• 
  Il identifie et analyse les besoins de son client et l'accompagne dans la formulation de ses attentes.


• 
  Il élabore, présente et négocie une solution technique, commerciale et financière adaptée à chaque situation en intégrant les évolutions technologiques, juridiques et normatives.


• 
  Il prend en compte les préoccupations sociétales et environnementales.


• 
  Expert de la relation client et fort de ses compétences techniques, il est capable d'assurer un rôle d'intégrateur de solutions technologiques

Programme de la formation

Concevoir et négocier des solutions technico-commerciales

• 
  Préparer une négociation technique et commerciale


• 
  Conseiller, prescrire et communiquer tout au long du processus de négociation


• 
  Gérer le risque affaire et le risque client


• 
  Mettre en œuvre l'entretien de vente technico-commercial


• 
  Assurer le suivi d'une affaire

Manager l'activité technico-commerciale

• 
  Recruter et former des collaborateurs


• 
  Animer un réseau


• 
  Analyser les parcours pour optimiser l'expérience client


• 
  Évaluer la performance commerciale

Développer la clientèle et la relation client

• 
  Préparer, conduire et évaluer une action de prospection


• 
  Participer à la définition et à la valorisation de l'offre


• 
  Contribuer à la réalisation d'actions promotionnelles et/ou évènementielles


• 
  Créer et développer une relation client durable

Mettre en œuvre l'expertise technico-commerciale

• 
  Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle


• 
  Analyser les besoins d'un secteur/d'un segment cible


• 
  Produire des solutions technico-commerciales pour un segment cible


• 
  Mettre en œuvre une formation technique pour le segment cible

Appréhender et réaliser un message écrit :

• 
  Respecter les contraintes de la langue écrite


• 
  Synthétiser des informations


• 
  Répondre de façon argumentée à une question posée en relation

Langue vivante étrangère 1. Niveau B2 du CECRL pour les activités langagières suivantes :

• 
  Compréhension de documents écrits


• 
  Productions écrites

Langue vivante étrangère 1

• 
  Compréhension de l'oral


• 
  Production et interactions orales

Culture économique, juridique et managériale

• 
  Analyser des situations auxquelles l'entreprise est confrontée :


• 
  Exploiter une base documentaire économique, juridique ou managériale


• 
  Proposer des solutions argumentées et mobilisant des notions et les méthodologies économiques, juridiques ou managériales


• 
  Établir un diagnostic (ou une partie de diagnostic) préparant une prise de décision stratégique


• 
  Exposer des analyses et des propositions de manière cohérente et argumentée

Validation et sanction

BTS conseil et commercialisation de solutions techniques

Type de formation

Certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique