BTS Technico-commercial option vins bières et spiritueux

• BTSA technico-commercial option vins, bières, et spiritueux - Code CertifInfo 110867
  • Niveau de qualification : 5 - Savoirs étendus, spécialisés, factuels et théoriques

Objectifs

Le technico-commercial exerce ses activités en prenant en compte le contexte socio-économique de la filière, la situation économique et juridique de l'entreprise, la transition écologique et énergétique, ainsi que les aspects techniques et spécifiques liés aux produits. Il possède une réelle expertise sur les produits vendus ou achetés et leur filière.

Parmi les prospectives repérées dans les différentes filières, figurent :
- la prégnance des enjeux de durabilité,
- la recherche de nouveaux rapports à la nature,
- des préoccupations de pouvoir d'achat qui restent fortes pour une partie de la population.
- le mouvement de numérisation des sociétés
- la vente à distance qui, quel que soit le secteur se développe.

Le type d'entreprise est très diverse et peut aller de la petite société au grand groupe. Le BTSA technico-commercial présente la spécificité de former à une double compétence commerciale et technique dans des secteurs précis en fonction des options :


- L'option « Vins, Bières et spiritueux » dispensée à l'Institut Richemont
Le titulaire exerce son activité chez un producteur, indépendant ou sous forme coopérative, (domaine viticole, cidricole, brasserie, distillerie…), chez un négociant, un courtier, en magasin spécialisé, en commerce de gros ou en grande surface.

Programme de la formation

N° et intitulé du bloc Liste de compétences Modalités d'évaluation
RNCP36003BC01
S'inscrire dans le monde d'aujourd'hui
C1. 1 Saisir les enjeux de la réalité socio-économique
C1.2 Se situer dans des questions sociétales
C1.3 Argumenter un point de vue dans un débat de société

Les modalités sont définies par le règlement d'examen. à savoir CCF/ épreuves terminales ou semestrialisation
RNCP36003BC02
Construire son projet personnel et professionnel
C2.1 S'engager dans un mode de vie actif et solidaire
C2.2 S'insérer dans un environnement professionnel
C2.3 S'adapter à des enjeux ou des contextes particuliers
C2.4 Conduire un projet

Les modalités sont définies par le règlement d'examen. à savoir CCF/ épreuves terminales ou semestrialisation
RNCP36003BC03
Communiquer dans des situations et des contextes variés
C3.1 Répondre à des besoins d'information pour soi et pour un
public
C3.2 Communiquer en langue étrangère
C3.3 Communiquer avec des moyens adaptés

Les modalités sont définies par le règlement d'examen. à savoir CCF/ épreuves terminales ou semestrialisation
RNCP36003BC04
Gérer un espace de vente physique ou virtuel
C4.1 Assurer l'attractivité de
l'espace de vente physique ou
virtuel
C4.2 Animer l'espace de vente
C4.3 Fluidifier le parcours
clients
C4.4 Assurer la rentabilité de
l'espace de vente
C4.5 Assurer la rentabilité
d'une opération commerciale
ponctuelle

Les modalités sont définies par le règlement d'examen. à savoir CCF/ épreuves terminales ou semestrialisation
RNCP36003BC05
Optimiser la gestion de l'information des processus technico-commerciaux
C5.1 Exploiter des systèmes
d'information à des fins commerciales
C5.2 Organiser la relation digitale
C5.3 Gérer les stocks et les flux à l'aide d'outils informatiques

Les modalités sont définies par le règlement d'examen. à savoir CCF/ épreuves terminales ou semestrialisation
RNCP36003BC06
Manager une équipe commerciale
C6.2 Optimiser l'activité de l'équipe
C6.2 Gérer une situation à enjeu particulier
C6.3 Professionnaliser l'équipe dans la relation technico-commerciale à l'international

Les modalités sont définies par le règlement d'examen. à savoir CCF/ épreuves terminales ou semestrialisation
RNCP36003BC07
Développer une politique commerciale
C7.1 Développer l'activité commerciale de l'entreprise
C7.2 Opérationnaliser les orientations stratégiques
C7.3 Optimiser la relation fournisseurs
C7.4 Elaborer un plan de prospection clients

Les modalités sont définies par le règlement d'examen. à savoir CCF/ épreuves terminales ou semestrialisation
RNCP36003BC08
Assurer la relation client ou fournisseur
C8.1 Préparer la négociation technico-commerciale
C8.2 Réaliser une négociation technico-commerciale
C8.3 Assurer le bilan et le suivi d'une vente ou d'un achat

Les modalités sont définies par le règlement d'examen. à savoir CCF/ épreuves terminales ou semestrialisation
Description des modalités d'acquisition de la cer

Validation et sanction

-

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 2