BTSA technico-commercial option biens et services pour l'agriculture

• BTSA technico-commercial option biens et services pour l'agriculture - Code CertifInfo 110869
  • Niveau de qualification : 5 - Savoirs étendus, spécialisés, factuels et théoriques

Objectifs

Développement commercial.
Négociation commerciale.
Gestion d'un espace de vente physique ou virtuel.
Gestion de l'information technique, commerciale et des systèmes d'information.
Management de la force de vente.

Programme de la formation

Développement commercial
Analyse des marchés amont et aval
Élaboration d'une stratégie commerciale
Mise en place d'opérations marketing
Développement d'un portefeuille clients
Négociation commerciale
Élaboration d'une stratégie de négociation
Conduite de l'entretien
Suivi des ventes et des achats
Conseils spécifiques liés aux produits
Gestion d'un espace de vente physique ou virtuel
Organisation de l'espace de vente
Élaboration du plan de marchandisage
Mise en place d'opérations promotionnelles
Mise en place d'actions correctives
Gestion de l'information technique, commerciale et des systèmes d'information
Gestion informatisée du suivi des clients
Gestion informatisée des approvisionnements et des flux
Mise en place d'une logistique appropriée
Animation de la relation digitale
Management de la force de vente
Définition des objectifs de vente
Optimisation de l'activité de l'équipe
Accompagnement dans la professionnalisation des collaborateurs
Gestion des conflits
Option : biens et services pour l'agriculture

Validation et sanction

BTSA technico-commercial option biens et services pour l'agriculture

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 2