BTSA technico-commercial option biens et services pour l'agriculture

• BTSA technico-commercial option biens et services pour l'agriculture - Code CertifInfo 110869
  • Niveau de qualification : 5 - Savoirs étendus, spécialisés, factuels et théoriques

Objectifs

• Développement commercial


• Négociation commerciale


• Gestion d'un espace de vente physique ou virtuel


• Gestion de l'information technique, commerciale et des systèmes d'information


• Management de la force de vente

Programme de la formation

Développement commercial

Analyse des marchés amont et aval

Élaboration d'une stratégie commerciale

Mise en place d'opérations marketing

Développement d'un portefeuille clients

Négociation commerciale

Élaboration d'une stratégie de négociation

Conduite de l'entretien

Suivi des ventes et des achats

Conseils spécifiques liés aux produits

Gestion d'un espace de vente physique ou virtuel

Organisation de l'espace de vente

Élaboration du plan de marchandisage

Mise en place d'opérations promotionnelles

Mise en place d'actions correctives

Gestion de l'information technique, commerciale et des systèmes d'information

Gestion informatisée du suivi des clients

Gestion informatisée des approvisionnements et des flux

Mise en place d'une logistique appropriée

Animation de la relation digitale

Management de la force de vente

Définition des objectifs de vente

Optimisation de l'activité de l'équipe 

Accompagnement dans la professionnalisation des collaborateurs 

Gestion des conflits

Option : biens et services pour l'agriculture

Validation et sanction

BTSA technico-commercial option biens et services pour l'agriculture

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac