BTSA technico-commercial option univers jardins et animaux de compagnie

• BTSA technico-commercial option univers jardins et animaux de compagnie - Code CertifInfo 110865
  • Niveau de qualification : 5 - Savoirs étendus, spécialisés, factuels et théoriques

Objectifs

• Développement commercial


• Négociation commerciale


• Gestion d'un espace de vente physique ou virtuel


• Gestion de l'information technique, commerciale et des systèmes d'information


• Management de la force de vente

Programme de la formation

Développement commercial

• Analyse des marchés amont et aval


• Élaboration d'une stratégie commerciale


• Mise en place d'opérations marketing


• Développement d'un portefeuille clients

Négociation commerciale

• Élaboration d'une stratégie de négociation


• Conduite de l'entretien


• Suivi des ventes et des achats


• Conseils spécifiques liés aux produits

Gestion d'un espace de vente physique ou virtuel

• Organisation de l'espace de vente


• Élaboration du plan de marchandisage


• Mise en place d'opérations promotionnelles


• Mise en place d'actions correctives

Gestion de l'information technique, commerciale et des systèmes d'information

• Gestion informatisée du suivi des clients


• Gestion informatisée des approvisionnements et des flux


• Mise en place d'une logistique appropriée


• Animation de la relation digitale

Management de la force de vente

• Définition des objectifs de vente


• Optimisation de l'activité de l'équipe 


• Accompagnement dans la professionnalisation des collaborateurs 


• Gestion des conflits

Option : Univers jardins et animaux de compagnie du BTSA Technico-commercial


Connaissances des différents types d'animaux de compagnie (mode de vie, alimentation, habitat ...) 

Connaissances des végétaux d'ornement, de leurs besoins biologiques, de leur cycle de vie, conseiller efficacement les clients

Validation et sanction

BTSA technico-commercial option univers jardins et animaux de compagnie

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 2