BTSA Technico Commercial Vins Bières et Spiritieux

• BTSA technico-commercial option vins, bières, et spiritueux - Code CertifInfo 110867
  • Niveau de qualification : 5 - Savoirs étendus, spécialisés, factuels et théoriques

Objectifs

Ce BTSA a pour premier objectif l'accès à l'emploi, en ouvrant aux métiers de Responsable de rayon, Technico Commercial sédentaire ou itinérant (Courtier), Technicien Conseil, Responsable de secteur, Chef des ventes,Attaché commercial, Chargé de clientèle, Responsable commercial, Responsable achats.

L'apprenti(e) en BTSA TC VBS:

- S'intègre à l'entreprise et assure la promotion de ses produits et services.

- Maîtrise les activités de gestion nécessaires à l'activité du Tecnico-commercial.

- Participe à la démarche mercatique de l'entreprise.

- Conduit des relations commerciales en intégrant les spécificités des produits de la filière.

- Suit et applique les règlementations relatives aux points de vente, consommateurs et environnement.

- Connait les méthodes de production et les divers types de classification de produits; afin d'informer et guider le client;

Programme de la formation

Le BTSA est composé de modules (Contrôle Continu en cours de Formation) comportant un total 1365 heures de formation en Centre avec possibilité de valider un ou plusieurs champs de compétences suivants:

• Développement Commercial: Analyses des marchés amont et aval. Elaboration d'une stratégie commerciale. Mise en place d'opérations marketing. Développement d'un portefeuille clients.


• Négociation Commerciale: Elaboration d'une stratégie de négociation. Conduite de l'entretien. Suivi des ventes et des achats. Conseils spécifiques liés aux produits.


• Gestion d'un espace de vente physique ou virtuel: Organisation de l'espace de vente. Elaboration du plan de marchandisage. Mise en place d'opérations promotionnelles. Mise en place d'actions correctives.


• Gestion de l'information technique, commerciale et des systèmes d'information: Gestion informatisée du suivi du client. gestion informatisée des approvisionnements et des flux.. Mise en place d'une logistique appropriée. Animation de la relation digitale.


• Management de la Force de Vente: Définition des objectifs de vente. Optimisation de l'activité de l'équipe. Accompagnement dans la professionnalisation des collaborateurs. Gestion des conflits.

Formation en Alternance dispensée sur 2 ans: 700 heures en CFA par an sur 20 semaines + 27 semaines en entreprise.

Voir la Liste détaillée des enseignements et leur volume horaire sur la fiche formation téléchargeable via le lien url: encadré ci-dessous" informations complémentaires"

 

Validation et sanction

BTSA technico-commercial option vins, bières, et spiritueux

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac