BUT spécialité techniques de commercialisation parcours business international : achat et vente - BUT TC (2e et 3e année en apprentissage)

• BUT spécialité techniques de commercialisation parcours business international : achat et vente - Code CertifInfo 110099
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

nduire des actions marketing

• en analysant avec des outils pertinents les contextes économiques, juridiques, commerciaux et financiers
• en évaluant de manière adaptée les principaux acteurs de l'offre sur le marché
• en quantifiant la demande et en appréciant le comportement du consommateur
• en analysant avec les outils appropriés les compétences et les ressources de l'entreprise
• en élaborant un mix adapté à la cible et positionné par rapport aux concurrents
• en adoptant une posture citoyenne, éthique et écologique.

Vendre une offre commerciale

• en respectant l'ordre des étapes de la négociation commerciale et une démarche éthique.
• en élaborant les documents commerciaux adaptés à la situation commerciale et dans le respect de la réglementation
• en utilisant de façon efficace des indicateurs de performance fixés par l'organisation
• en prospectant à l'aide d'outils adaptés
• en adaptant sa communication verbale et non verbale à la situation commerciale.

Communiquer sur l'offre commerciale

• en élaborant une stratégie de communication en cohérence avec le mix
• en utilisant les outils de la communication commerciale adaptés à la demande et aux contraintes de l'organisation
• en produisant des supports de communication efficaces et qualitatifs
• en respectant la réglementation en vigueur.

Formuler une stratégie de commerce à l'international

• en analysant la capacité de l'entreprise à s'internationaliser en vue de développer son activité d'import/export
• en évaluant l'environnement international afin d'identifier des opportunités à l'import et à l'export
• en sélectionnant le ou les marchés les plus performants pour l'entreprise.

Piloter les opérations à l'international

• en utilisant les outils adaptés aux achats à l'international
• en adaptant la chaîne logistique à la stratégie commerciale à l'international
• en pilotant des opérations d'import-export de façon performante
• en développant une politique marketing adaptée au contexte international.
  

Compétences transversales 

Se servir du numérique : en utilisant les outils numériques de référence et les règles de sécurité informatique pour acquérir, traiter, produire et diffuser de l'information ainsi que pour collaborer en interne et en externe.

Exploiter les données à des fins d'analyse 

• en identifiant, sélectionnant et analysant avec esprit critique diverses ressources dans son domaine de spécialité pour documenter un sujet et synthétiser ces données en vue de leur exploitation -en analysant et synthétisant des données en vue de leur exploitation -en développant une argumentation avec esprit critique.

  Programme de la formation

  Année 1
      Semestre 1
          Découvrir l'environnement professionnel  (14.0 crédits ECTS)
          Identifier et Communiquer (16.0 crédits ECTS)
      Semestre 2
          Traiter l'information (9.0 crédits ECTS)
          Agir sur les marchés (10.0 crédits ECTS)
          Se professionnaliser  (11.0 crédits ECTS)
          Ens. libres 1ères années  
          Sport 1ère année
  
  Année 2
      Semestre 3
          UE 31 - Elargir ses compétences en gestion  (15.0 crédits ECTS)
          UE 32- Développer ses performances commerciales  (15.0 crédits ECTS)
      Semestre 4
          UE 41 : s'adapter aux évolutions (9.0 crédits ECTS)
          UE-42 Maîtrise des outils de management (8.0 crédits ECTS)
          UE 43- S'affirmer professionnellement (13.0 crédits ECTS)
          Sport facultatif 2è année
  
  

  Validation et sanction

  BUT spécialité techniques de commercialisation parcours business international : achat et vente

  Type de formation

  Certifiante

  Sortie

  Bac + 3 et 4