BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat

• BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat - Code CertifInfo 110101
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

Conduire des actions marketing

• en analysant avec des outils pertinents les contextes économiques, juridiques, commerciaux et financiers
• en évaluant de manière adaptée les principaux acteurs de l'offre sur le marché
• en quantifiant la demande et en appréciant le comportement du consommateur
• en analysant avec les outils appropriés les compétences et les ressources de l'entreprise
• en élaborant un mix adapté à la cible et positionné par rapport aux concurrents
• en adoptant une posture citoyenne, éthique et écologique.

Vendre une offre commerciale

• en respectant l'ordre des étapes de la négociation commerciale et une démarche éthique.
• en élaborant les documents commerciaux adaptés à la situation commerciale et dans le respect de la réglementation
• en utilisant de façon efficace des indicateurs de performance fixés par l'organisation
• en prospectant à l'aide d'outils adaptés
• en adaptant sa communication verbale et non verbale à la situation commerciale.

Communiquer sur l'offre commerciale

• en élaborant une stratégie de communication en cohérence avec le mix
• en utilisant les outils de la communication commerciale adaptés à la demande et aux contraintes de l'organisation
• en produisant des supports de communication efficaces et qualitatifs
• en respectant la réglementation en vigueur.

Gérer une activité digitale

• en sélectionnant les outils pertinents de recueil, traitement et analyse des données de masse
• en développant une stratégie marketing digitale performante
• en pilotant efficacement une offre digitale
• en optimisant la relation client digitalisée
• en assurant une logistique performante du e-commerce.

Développer un projet e business

• en élaborant le document du modèle d'affaires décrivant la création et le partage de la valeur
• en développant une vision stratégique partagée
• en analysant de façon pertinente des documents et indicateurs financiers
• en analysant d'un point de vue quantitatif et qualitatif les environnements spécifiques pour réussir un projet digital
• en mobilisant des techniques adéquates pour passer de la créativité à l'innovation
• en s'intégrant activement dans un projet collectif.

Compétences transversales :

Se servir du numérique : en utilisant les outils numériques de référence et les règles de sécurité informatique

Programme de la formation

Modules de la formation :
1.1 Conduire les actions marketing : en analysant avec des outils pertinents les contextes économiques, juridiques, commerciaux et financiers
1.2 Conduire les actions marketing : en évaluant de manière adaptée les principaux acteurs de l?offre sur le marché
1.3 Conduire les actions marketing : en quantifiant la demande et en appréciant le comportement du consommateur
1.4 Conduire les actions marketing : en analysant avec les outils appropriés les compétences et les ressources de l'entreprise
1.5 Conduire les actions marketing : en élaborant un mix adapté à la cible et positionné par rapport aux concurrents
2.1 Vendre une offre commerciale : en respectant l?ordre des étapes de la négociation commerciale et une démarche éthique
2.2 Vendre une offre commerciale : en élaborant les documents commerciaux adaptés à la situation commerciale et dans le respect de la réglementation
2.3 Vendre une offre commerciale : en utilisant de façon efficace des indicateurs de performance fixés par l?organisation
2.4 Vendre une offre commerciale : en prospectant à l'aide d'outils adaptés
2.5 Vendre une offre commerciale : en adaptant sa communication verbale et non verbale à la situation commerciale
3.1 Communiquer l'offre commerciale : en élaborant une stratégie de communication en cohérence avec le mix
3.2 Communiquer l'offre commerciale : en utilisant les outils de la communication commerciale adaptés à la demande et aux contraintes de l'organisation
3.3 Communiquer l'offre commerciale : en produisant des supports de communication efficaces et qualitatifs
3.4 Communiquer l'offre commerciale : en respectant la réglementation en vigueur
4.1 Gérer une activité digitale : en sélectionnant les outils pertinents de recueil, traitement et analyse des données de masse
4.2 Gérer une activité digitale : en développant une stratégie marketing digitale performante
4.3 Gérer une activité digitale : en pilotant efficacement une offre digitale
4.4 Gérer une activité digitale : en optimisant la relation client digitalisée
4.5 Gérer une activité digitale : en assurant une logistique performante du e-commerce
5.1 Développer un projet e-business : élaborant le document du modèle d'affaires décrivant la création et le partage de la valeur
5.2 Développer un projet e-business : en développant une vision stratégique partagée
5.3 Développer un projet e-business : en analysant de façon pertinente des documents et indicateurs financiers
5.4 Développer un projet e-business : en analysant d'un point de vue quantitatif et qualitatif les environnements spécifiques pour réussir un projet digital
5.5 Développer un projet e-business : en mobilisant des techniques adéquates pour passer de la créativité à l'innovation
5.6 Développer un projet e-bu

Validation et sanction

BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4