Conseiller en droit rural et économie agricole

Le Conseiller en droit rural et économie agricole est spécialiste de l'accompagnement des exploitations agricoles et des exploitants dans les domaines : stratégique, juridique, financier, social, fiscal, du développement commercial /local et foncier rural. Il est l’interlocuteur privilégié des exploitations : à la fois un conseiller, un animateur, monteur de projets dans des champs divers de l’action économique agricole et agro-alimentaire.

Activités visées :

• Développement de la relation client
• Elaboration de recommandations dans une démarche pluridisciplinaire
• Réalisation de supports de communication au service de l’accompagnement
• Etude des opportunités stratégiques de création, développement, agrandissement et/ou de diversification de l'exploitation
• Elaboration d’un business plan et d’un plan d’actions commerciales et marketing
• Gestion des moyens humains et matériels
• Etat des lieux de la situation juridique, fiscale, sociale et assurantielle
• Proposition de solutions, tant en matière de projet que de litige, adaptée aux parties prenantes
• Analyse de la situation financière et élaboration de recommandations en termes de gestion et d’investissement
• Mise en place et conseil sur le système de contrôle de gestion : contrôle des budgets
• Mesure de la faisabilité d’investissement et de son financement
• Réalisation d'un diagnostic socio-économique d’un territoire rural
• Conduite de projets d’aménagement du territoire pour les collectivités territoriales, organismes associés et exploitants dans les dimensions financières, humaines et environnementales

• Gérer le portefeuille clients agricoles en assurant la prospection et le suivi des exploitations agricoles, en optimisant sa productivité personnelle afin de développer la clientèle
• Mener des entretiens exploratoires à l’aide d’une grille de découverte adaptée à la problématique ou au projet afin de recueillir des informations tant sur la situation de l’exploitation que sur la situation personnelle de l’exploitant lui-même le cas échéant
• Accompagner le client dans la conduite de projet ou le développement de l’exploitation grâce à une approche globale prenant en considération l’ensemble des domaines impactant le projet de façon décloisonnée afin de proposer des solutions / préconisations adaptées
• Accompagner le client dans la prise de décision en élaborant des matrices et méthodes de décision pour l’aider à hiérarchiser les options choisies et sécuriser son processus de décision
• Créer des outils de communication à visée didactique à destination des porteurs de projets en adaptant le message à sa cible afin de faciliter l’installation, le développement de l’exploitation
• Rédiger des écrits professionnels en mettant en œuvre une méthodologie de collecte et d’analyse des informations afin de jalonner l’accompagnement conseil de traces écrites
• Réaliser des études de marché en identifiant le marché et en analysant la demande, l’offre et l’environnement afin d'aider à la décision de lancement de production ou services agricoles
• Elaborer des propositions d'orientations stratégiques sous forme de documents de suivi et/ou de synthèse en analysant les résultats des études de marché pour trouver des axes de développement commercial pour l’exploitation
• Démontrer la capacité de l'entreprise à générer de la valeur par son activité, du chiffre d'affaires et une forte rentabilité en exploitant les données des études de marché et les projections financières en vue de convaincre les financeurs
• Décliner les orientations stratégiques en plan d'actions marketing en respectant les délais et les contraintes budgétaires afin de remplir les objectifs commerciaux fixés
• Conseiller sur le suivi administratif de l’exploitation en respectant les évolutions réglementaires afin de réaliser des économies, gagner en productivité et garantir le fonctionnement serein de la structure
• Planifier les besoins humains et matériels en prenant en compte la saisonnalité des tâches afin d’optimiser l’activité agricole
• Contribuer à la gestion des achats de matériel, en analysant les besoins de l'exploitation et en gérant la relation avec les fournisseurs afin de garantir un outil productif optimisé
• Réaliser une veille juridique, fiscale et sociale grâce à un système manuel ou automatisé afin de réactualiser ses connaissances et anticiper les évolutions législatives et réglementaires
• Recueillir des données sur la situation d'une exploitation et de l'exploitant en étudiant les documents disponibles et adoptant une posture d’écoute et de questionnement active afin de procéder à un diagnostic dans le cadre d'un projet
• Analyser la demande en coordination avec les experts transverses tant sur le volet professionnel que patrimonial afin de mesurer la faisabilité d'un projet et de préserver les intérêts des parties prenantes
• Délivrer un conseil juridique, social, fiscal responsable à des non spécialistes en appréhendant l'interdépendance des conséquences du conseil, afin d’accompagner l’exploitant dans ses décisions
• Conseiller de façon responsable l'exploitant en solutions assurantielles pendant la phase de souscription ou de gestion de sinistres en analysant sa situation afin d'assurer les productions, bâtis et matériels
• Communiquer de façon dynamique par divers moyens auprès des exploitants agricoles, en s'appuyant sur des supports visuels afin de les tenir informés des évolutions juridiques et fiscales, risques et opportunités qui en découlent
• Adopter la posture de médiateur sur demande de médiés en cas de litiges en conservant une position neutre et indépendante, en appliquant les principes de la médiation et les règles de confidentialité pour faciliter le dialogue et permettre de trouver des solutions
• Participer au traitement de la comptabilité générale de l’exploitation par la tenue des comptes, en collaboration avec le comptable et en assurant les relations avec les organismes bancaires, l’expert-comptable et commissaire aux comptes afin de communiquer des informations fiables sur la situation financière de l’exploitation en conformité avec l’option fiscale choisie
• Elaborer un plan prévisionnel de trésorerie en tenant compte des délais et des mouvements de stocks afin de prévoir des solutions de couverture financière nécessaires à la continuité des activités
• Mesurer les entrées et dépenses financières liées à l’exploitation en projetant le chiffre d’affaires, en intégrant les autres entrées financières potentielles afin de vérifier l’équilibre entre les entrées et sorties dans un plan financier maîtrisé
• Analyser la situation et la structure financière d'une entreprise agricole en exploitant les données chiffrées en tenant compte des spécificités du secteur agricole afin d'aider à la décision en situations de création, croissance ou défaillance...

Secteurs d’activités :

• En interne au sein des exploitations en tant que directeur adjoint, Responsable administratif et financier, responsable du développement ;

En externe au sein :

• De cabinets spécialisés (cabinets juridiques, experts-comptables, cabinet d’expertise foncière ;
• De coopérative agricoles ;
• De collectivités territoriales, organismes syndicaux professionnelles (FNSEA…) ; organismes consulaires (chambre d’agriculture) – grandes structures au niveau nationale mais rattachement à une délégation locale, département voire régionale ;
• De banque-assurance – grandes structures nationales mais rattachement à une agence locale ou régionale.

Type d'emplois accessibles :

• Conseiller agricole
• Conseiller d’entreprises agricoles
• Conseiller bancaire clientèle agricole
• Chargé d’affaires secteur agricole
• Conseiller juridique
• Conseiller financier
• animateur de programmes d’actions territoriales
• Chargé de mission territoriale
• Chargé de projet foncier des espaces naturels et agricoles
• Chargé de gestion foncière rural
• Chargé de pilotage de la performance de l’exploitation
• Conseiller syndicat agricole
• Responsable adjoint d’exploitation

• Institut des hautes études de droit rural et d'économie agricole

• Institut des hautes études de droit rural et d'économie agricole

  1ère habilitation	Début validité	Fin validité
  09/02/2024		09/02/2027

• Conseiller en droit rural et économie agricole

• 13158 : Économie agricole
• 21060 : Installation agriculteur
• 21081 : Droit rural
• 32043 : Conseil entreprise

• C1203 - Relation clients banque/finance
• K1802 - Développement local
• K1903 - Défense et conseil juridique
• M1402 - Conseil en organisation et management d'entreprise

• 210 - Spécialités plurivalentes de l'agronomie et de l'agriculture
• 313 - Finances, banque, assurances
• 341 - Aménagement du territoire, développement, urbanisme