Manager de la performance marketing et commerciale

Le manager de la performance marketing et commerciale exerce les activités suivantes :

• analyse de l'environnement économique de l'entreprise
• définition et mise en oeuvre des objectifs stratégiques, commerciaux, marketing et financiers pour son équipe en relation avec la direction de son entreprise
• définition, conception, mise en oeuvre, encadrement des actions nécessaires à l'atteinte des objectifs
• animation et encadrement d'équipe
• conception et mise en oeuvre des critères quantitatifs et qualitatifs d'évaluation des performances humaines et commerciales en vue de proposer des axes de progrès pour l'entreprise, les personnes et les produits
• participation à des groupes de travail et à des projets liés à la politique produit et à l'organisation de l'entreprise en environnement multiculturel

COMPÉTENCES OU CAPACITÉS ATTESTÉES

• connaissance de l'environnement juridique et économique de l'entreprise
• maîtrise des méthodes de réalisation et d'analyse d'un business plan en vue de comprendre les choix stratégiques de l'entreprise
• maîtrise des techniques d'enquêtes qualitatives et quantitatives, de la veille stratégique, de marketing opérationnel en vue de réaliser des études de marchés
• maîtrise des techniques d'enquêtes liées à la concurrence et à la satisfaction, de la veille concurrentielle en vue de mener des études de concurrence, de satisfaction
• maîtrise des techniques de vente et de négociation, de communication en vue de réaliser des ventes
• connaissance et maîtrise du droit commercial et de la vente
• maîtrise des techniques d'animation et d'encadrement d'équipe
• maîtrise des techniques d'analyse financière et de gestion
• maîtrise de l'anglais et d'une autre langue en vue d'exercer ses activités
• maîtrise de compétences spécifiques liée aux composantes de renforcements professionnels et de spécialisations.

Le manager de la performance marketing et commerciale travaille dans les entreprises de production de biens et services de tous secteurs d'activité.
Les moyennes et grandes entreprises (> 500 personnes), et les secteurs B2B sont plus représentés.

Types d'emploi accessibles :

• Responsable de la Stratégie Commerciale
• Responsable des ventes
• Chef de produit

• IDRAC Business School

• IDRAC Business School

  1ère habilitation	Début validité	Fin validité
  	10/10/2004	10/10/2009

• Responsable en mercatique et management appliqué

• Manager de la stratégie commerciale

• 34052 : Marketing
• 32054 : Gestion organisations

• D1406 - Management en force de vente
• M1705 - Marketing
• M1707 - Stratégie commerciale

• P : Gestion et traitement de l'information
• Q : Commerce

• 312 - Commerce, vente