Responsable du développement marketing et commercial interorganisationnel

Le responsable du développement marketing et commercial en milieu inter-organisationnel met en oeuvre la politique commerciale et marketing de l'entreprise en milieu industriel ou inter-organisationnel.
Il étudie les marchés et les besoins des clientèles et développe la politique de communication de l'entreprise

Il est chargé de :
- démarcher et fidéliser les clients
- négocier l'ensemble des conditions commerciales de la vente (prix, délais, conditions de livraison et de règlement)
- rendre compte de ses activités et de ses résultats
- proposer les éléments qui permettent d'améliorer la performance commerciale et marketing de l'entreprise.

Ses activités peuvent s'exercer au niveau régional, national, européen et international, en français ou en anglais sur des marchés interentreprises ou publics.
Un module spécifique permet d'exercer ces activités au sein d'entreprises dont l'activité est liée à l'environnement.

1. Domaine commercial :
- maîtrise des techniques de vente, de négociation, de communication interpersonnelle permettant de fixer et atteindre des objectifs commerciaux et d'élaborer et mettre en oeuvre un plan d'action commercial.

2. Domaine marketing :
- maîtrise des techniques d'étude de marchés, de veille concurrentielle, de communication média et hors média permettant de proposer un plan d'action marketing

3. Domaine de gestion :
- connaissance des techniques comptables et financières permettant de préparer et présenter un budget prévisionnel, analyser les résultats quantitatifs (chiffre d'affaires, marge...) de l'activité, analyser les écarts entre les prévisions ou objectifs et les résultats.

4. Domaine management et animation d'équipe :
- maîtrise des techniques d'animation et d'encadrement d'une équipe

5. Domaine transversal :
- maîtrise des outils bureautiques et informatiques d'entreprise permettant également de travailler au quotidien en anglais et dans une autre langue

Descriptif des composantes de la certification : 

Descriptif des composantes de la certification
Après un parcours de formation, la certification s'articule autour de trois composantes :
1. composante de pratique professionnelle exercée en entreprise :
-rédaction et présentation à l'oral et à l'écrit de rapports d'activités professionnelles exercées en entreprise
2. composante d'analyse et de synthèse :
- rédaction et soutenance orale d'un mémoire de fin d'étude lié à une mission menée en entreprise
3. composante de connaissances professionnelles :
- évaluations écrites concernant le marketing, le droit, l'économie, la gestion financière et comptable, la politique générale et stratégie d'entreprise, le management, les outils d'aide à la décision, l'anglais, l'informatique, réalisation et présentation orales de dossiers liés à une problématique dans le domaine concerné.

Par la VAE :
La validation s'appuie sur les unités :
- connaisances transversales :
- maîtrise des marchés
- maîtrise des relations client
- animation des ressources humaines
- rentabilité des activités et des produits.

Tous secteurs d'activité mais notamment :
Entreprises de production de biens et services
Strctures consulaires, structures publique ou privée dont les activités lsont iées à l'environnement
Moyennes et grandes entreprises (> 500 personnes)
Organismes consulaires ( Chambres de Commerce, d'Agriculture) ou dans la fonction publique territoriale (Communes, communautés de communes )

Responsable de la performance commerciale en milieu inter-organisationnel et industriel : Chef de secteur, ingénieur d'affaires, attaché commercial responsable commercial, chargé d'affaire ; responsable clientèle ...
Responsable de la performance marketing en milieu inter-organisationnel et industriel : chef de produit, assistant marketing, chargé d'études, chargé de développement
Responsable des achats

Les évolutions de carrière possibles :
- fonctions d'encadrement ( direction commerciale, ou marketing, responsable de centre de profit, direction d'agence, d'unité décentralisée...)
- postes de direction fonctionnelle (achats, ressources humaines, contrôle de gestion)

• IDRAC Business School

• IDRAC Business School

  1ère habilitation	Début validité	Fin validité
  01/09/2007	21/04/2007	21/04/2012

• Responsable en mercatique et négociation industrielle

• Responsable du développement commercial industrie et services

• 34016 : Marketing achat
• 34052 : Marketing
• 34085 : Stratégie commerciale

• D1407 - Relation technico-commerciale
• H1102 - Management et ingénierie d'affaires
• M1101 - Achats
• M1102 - Direction des achats
• M1705 - Marketing

• Q : Commerce

• 312 - Commerce, vente