Licence pro commerce et vente appliqués à l'industrie spécialité formation de technico-commerciaux

Les titulaires de cette licence occupent des responsabilités commerciales dans des entreprises diffusant des produits ou services techniques. Ils possèdent une solide culture commerciale et économique leur permettant d'accéder avec succès à des fonctions de technico-commerciaux et d'évoluer ensuite dans la structure commerciale des entreprises. Ces professionnels proposent, en collaboration avec les services de production, les bureaux d'études, des solutions techniques afin d'adapter les produits à la demande de la clientèle. Ils prospectent, gèrent et développent un portefeuille de clients, industriels ou de la grande distribution. Ils assurent le suivi des ventes, exploitent les données commerciales, conseillent, informent et apportent une assistance technique sur les produits de l'entreprise. Ils prospectent de nouveaux marchés, et participent au chiffrage, à la négociation commerciale des contrats. Leur champ d'activité s'étend des produits standards jusqu'au sur mesure. En tant qu'acheteur, il prospecte les marchés, évalue la capacité des fournisseurs à répondre aux besoins en matières premières, produits élaborés, ou semi-élaborés ou en services nécessaires à la production de l'entreprise. Les métiers visés sont soit représentant technico-commercial soit responsable de clientèle soit directeur des ventes soit responsable achats soit ingénieur commercial soit responsable de service après vente soit responsable d'agence soit encore chef d'entreprise.

Cette licence à finalité professionnelle prépare les étudiants à occuper des responsabilités commerciales dans des entreprises diffusant des produits ou services techniques.

Au programme, Environnement juridique et économique (économie et organisation des entreprises ; marketing fondamental ; gestion comptable et financière ; droit et entreprise) ; Communiquer avec les clients (techniques d'expression ; bureautique et maîtrise des TIC ; communication commerciale ; anglais commercial) ; Gestion et animation commerciale dans l'industrie (développement des marchés étrangers ; marketing industriel ; gestion de la force de vente ; négociation vente)

Cette licence étant à finalité professionnelle, elle ne prépare pas proritairement les étudiants à la poursuite d'études.

• Licence pro option commerce et vente appliqués à l'industrie, formation de technico-commerciaux

• Licence pro commerce spécialité commerce et vente appliqués à l'industrie, formation de technico-commerciaux

• 34581 : Technico-commercial

• Q : Commerce

• 312 - Commerce, vente