Master droit, économie, gestion mention management spécialité management international

Compétences techniques de base :

• Analyser, à l'aide d'outils de mesure et de méthodes d'enquête adaptés ou créés, une situation et les fonctions correspondantes, à un moment et pour un objectif donnés
• Mettre en relation les incohérences ou dysfonctionnements éventuels, poser les problèmes et identifier les besoins
• Rechercher les solutions adaptées à la mesure des enjeux avec le personnel concerné
• Bâtir, argumenter les hypothèses de solutions et les présenter à la direction
• Faire une évaluation prévisionnelle de l'impact
• Planifier, mettre en oeuvre et suivre la réalisation du projet retenu par la direction (phases d'expérimentation avec évaluation, actions correctives éventuelles, puis réalisation)
• Évaluer l'impact de la nouvelle organisation, faire le bilan à l'aide d'indicateurs

Compétences associées :

• Posséder des notions de pédagogie d'adultes.

Capacités liées à l'emploi :

* L'emploi/métier requiert d'être capable de :

• Observer, analyser puis synthétiser des situations de travail
• Affronter les résistances au changement
• Capitaliser les expériences et Imaginer des solutions adaptées
• Intégrer l'environnement et la culture d'entreprise
• Dialoguer et impliquer les opérationnels
• Actualiser et accroître en permanence ses connaissances

Chef de zone Export :

Compétences techniques de base :

• Définir avec la force de vente les objectifs quantitatifs et qualitatifs pour l'année, pour l'ensemble de la zone, et pour chaque secteur
• Animer, informer, coordonner, contrôler, recruter et former l'équipe de vente
• Optimiser les moyens pour assurer le développement du chiffre d'affaires (volume, produits, montant)
• Vérifier la conformité des opérations commerciales
• Suivre la réalisation des objectifs
• Négocier avec certains clients (clients importants)
• Proposer et appuyer sur le terrain des actions commerciales de promotion, de publicité et d'information sur les produits. - Animer et gérer l'action des marchandiseurs (merchandisers)

Compétences associées :

• Maîtriser les techniques de gestion
• Maîtriser l'anglais
• Pratiquer une seconde langue étrangère
• Connaître l'informatique de gestion

Capacités liées à l'emploi :

* L'emploi/métier requiert d'être capable de :

• Motiver et stimuler la force de vente sur les produits afin d'accroître les performances
• S'adapter en permanence à l'évolution des techniques de vente
• Médiatiser les informations concernant les clients, les entreprises, la qualité
• Évaluer les performances des collaborateurs et apporter l'appui nécessaire
• Argumenter, convaincre dans la négociation commerciale pour conclure un marché

Chef de Projet :

Compétences techniques de base :

• proposer des axes de recherche. - Mener à terme des recherches appliquées
• Établir les cahiers des charges
• Étudier les avant-projets et les projets
• Concevoir et expérimenter les prototypes, les produits et les procédés nouveaux
• Évaluer le retour d'investissement (coûts, rentabilité...)
• constituer les dossiers techniques. - Coordonner et gérer globalement un projet d'étude
• Animer et Diriger des équipes et des hommes. Compétences associées
• Maîtriser des langues étrangères, notamment l'anglais et l'allemand

Capacités liées à l'emploi :

* L'emploi/métier requiert d'être capable de : S'adapter en permanence aux nouvelles technologies et aux différents projets, d'analyser et synthétiser des informations techniques et organisationnelles et de se conformer à des processus méthodologiques rigoureux.
 

Secteurs d'activité :

L'emploi/métier, rattaché à la direction générale, ou éventuellement à un service particulier, s'exerce souvent sur demande de la direction, et parfois des services, pour les aider à poser et à résoudre les problèmes avec méthode. L'emploi s'exerce dans les services internationaux d'une entreprise développée à l'internationale ou une multinationale. L'emploi/métier s'exerce au sein du service études-recherche-développement ou dans un cabinet de conseil et d'ingénierie

Métiers visés :

• Conseil en organisation et management
• Assistant commercial
• Management et ingénierie, études, recherche et développement industriel

• Ministère de l'enseignement supérieur de la recherche et de l'innovation

• Université de Poitiers

  1ère habilitation	Début validité	Fin validité
  	01/09/2012	31/08/2018

• Master droit, économie, gestion mention management spécialité management international

• Master droit, économie, gestion mention management et commerce international

• 32120 : Encadrement interculturel

• D1402 - Relation commerciale grands comptes et entreprises
• H1206 - Management et ingénierie études, recherche et développement industriel
• M1402 - Conseil en organisation et management d'entreprise

• P : Gestion et traitement de l'information

• 310 - Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion