Licence pro commerce spécialité management des équipes commerciales
Licence professionnelle
[Code Certif Info N°83947]
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Type de titre / diplôme
Fiche archivée
Niveau de qualification
6 - Savoirs approfondis
Sortie
Bac + 3 et 4
Descriptif
La licence: management des équipes commerciales permet de former des collaborateurs commerciaux capables d'évoluer vers des fonctions de management.
Objectif
- L'organisation, le développement des compétences et le suivi d'une équipe commerciale (objectifs, animation, formation, évaluation et contrôle de la performance, suivi du recrutement )
- La réflexion et la démarche stratégiques : analyser la situation financière, commerciale et organisationnelle d'une entreprise ou d'un centre de profit
- Les domaines RH (marché du travail, formation du salaire, protection sociale, politiques pour l'emploi) pour conseiller les responsables du management global de l'entreprise ou de la structure
- L'application de la stratégie commerciale à l'échelle d'une agence commerciale ou d'un point de vente
- L'application des méthodes de gestion rigoureuses pour optimiser la rentabilité
- La mise en place d'actions de marketing opérationnel
- La mise en place d'une relation à forte valeur ajoutée avec le client
- Le management de l'équipe commerciale
- La coordination des actions
- La communication
Débouchés
Secteurs d'activité :
- Commerce
- Distribution
- Services (banque, assurance, travail temporaire, tourisme)
- Entreprises employant des forces de vente sédentaires ou itinérantes, internes ou externes (exclusives, partagées, supplétive)
Type d'emplois accessibles :
- Manager commercial des forces de vente
- Responsable de la force de vente
- Responsable des ventes
- Chef des ventes
- Délégué régional des ventes
- Animateur des ventes
- Chef d'agence commerciale
- Assistant de recrutement
Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP)
| Code RNCP | Date Fin Enregistrement | Type Enregistrement | Actif / Inactif |
|---|---|---|---|
| RNCP20830 | 31/10/2019 | Enregistrement de droit | Inactif |
Certificateur
- Ministère de l'enseignement supérieur et de la recherche
Valideur
-
Université Paris Descartes - Paris 5
1ère habilitation Début validité Fin validité
Ce titre est remplacé par
Session de l'examen
| Année de la première session | Année de la dernière session |
|---|---|
Domaine de formation (Formacode® V13)
- 34054 : Gestion commerciale achats
Liens vers les métiers (ROME)
- D1402 - Relation commerciale grands comptes et entreprises
- D1406 - Management en force de vente
- M1302 - Direction de petite ou moyenne entreprise
Groupes formation emploi (GFE)
- Q : Commerce
Domaine de spécialité (NSF)
- 312 - Commerce, vente
Accessibilité
| Formation initiale | Formation continue | Apprentissage | Contrat de pro | VAE ou par expérience | Demande individuelle |
|---|---|---|---|---|---|
Informations mises à jour le 02/05/2016 par Certif Info.
