Licence pro commerce et distribution

L'objectif de la licence professionnelle commerce et distribution et de ses 3 parcours est de satisfaire ces besoins identifiés en préparant les futurs collaborateurs aux fonctions de gestion et d'encadrement dans les domaines du marketing, du commerce et de la distribution.

• Maîtriser des enjeux stratégiques et commerciaux de l'entreprise dans le contexte national, européen et international
• Assurer l'ingénierie, la mise en oeuvre, le suivi et l'évaluation des savoirs techniques dans les domaines de spécialité (en lien avec le marketing)
• Mesurer le rôle stratégique des systèmes d'information dans les organisations et dans les services marketing et commerciaux (exploitation Big Data pour connaître et prévoir le comportement des clients B to B et B to C, veille informationnelle, )
• Concevoir et gérer un projet commercial et marketing
• Animer et encadrer une équipe de travail en ayant le souci de la réalisation personnelle, de la progression et de l'apprentissage des personnes dont il a la responsabilité
• Rapporter de façon pertinente et adaptée à son supérieur ou à son client les informations relatives à l'activité dont il a la responsabilité

• L'entreprise et son environnement : l'environnement politique, économique et socio-culturel de l'entreprise ; l'environnement juridique et fiscal de l'entreprise ; intelligence économique ; anglais ; LV2 (allemand ou espagnol)
• Techniques de management  : management et conduite de projets commerciaux ; management de la qualité ; gestion prévisionnelle
• Maîtrise des outils :

1. parcours marketing : marketing des achats ; marketing de la distribution ; e-commerce
2. parcours luxe : marketing des produits sensoriels, négociation internationale, droit du CI
3. parcours vins et spiritueux : marketing des produits sensoriels, négociation internationale, droit du CI 

• Outils et techniques avancées : anglais de spécialité ; activités de synthèse (jeux d'entreprise, business modelling) ; analyse des données ; LV2
• Outils et techniques avancées du parcours :

1. parcours marketing : marketing des services, communication commerciale approfondie
2. parcours luxe : marketing et stratégies commerciales du luxe, techniques commerciales dans le secteur du luxe
3. parcours vins et spiritueux : techniques de dégustation, marketing et techniques commerciales des vins et spiritueux

• Stage ou activité en entreprise
• Projet tutoré

• Cadre de la gestion commerciale
• Cadre commercial en B to B ou en B to C
• Directeur commercial
• Responsable des ventes
• Responsable de GMS
• Chef de produit et assistant chef de produit
• Cadre de gestion administrative des ventes
• Attaché commercial
• Responsable achat et logistique
• Chef de service logistique commercial

• Ministère de l'enseignement supérieur de la recherche et de l'innovation

• Université Paris-Sud - Paris 11

  1ère habilitation	Début validité	Fin validité
  	01/09/2015

• Licence pro mention commerce et distribution

• 34566 : Vente distribution
• 34573 : Action commerciale

• D1401 - Assistanat commercial
• D1406 - Management en force de vente
• D1503 - Management/gestion de rayon produits non alimentaires

• Q : Commerce

• 310 - Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion