Licence pro droit, économie, gestion mention commerce et distribution
Licence professionnelle
[Code Certif Info N°86538]
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Type de titre / diplôme
Fiche archivée
Niveau de qualification
6 - Savoirs approfondis
Sortie
Bac + 3 et 4
Descriptif
Former des commerciaux aptes à prospecter, négocier, conclure des ventes et maîtrisant la gestion relation client.
Objectif
- Proposer, concevoir et mettre en oeuvre des outils d'aide à la prospection, à la négociation et à la vente en accord avec la stratégie commerciale et la stratégie marketing
- Appréhender les concepts fondamentaux de la vente et de l'activité commerciale et découvrir les compétences liées à ces domaines (maîtrise de l'environnement juridique, management, marketing)
Programme
Mise à niveau
- Stratégie d'entreprise 1 ECTS
- Techniques d'expression écrites 1 ECTS
- Droit 1 ECTS
- Informatique 1 ECTS
Soutien des activités commerciales
- Droit approfondi
- Comptabilité
- Contrôle de gestion du système commercial
Développement commercial (1)
- Pilotage de l'activité commerciale
- Techniques commerciales
- Techniques de vente à distance
Compétences transversales
- Management de projets
- Marketing stratégique
Outils linguistiques
- Développement personnel
- Développement relationnel
- Anglais
Commerce et vente
- Techniques de vente et négociation commerciale
- Gestion commerciale
- Gestion du point de vente
Développement commercial (2)
- Management de la force de vente
- Gestion de la relation clients
- Marketing des services
Projets tuteurés
- Réalisation de projets
- Approfondissements métiers - conférences
Activités professionnelles - formation en entreprise
- Tutorat individuel
- Présentation finale
- Evaluation entreprise
Débouchés
Secteurs d'activités :
- Commerce et vente
Type emplois accessibles :
- Commercial sédentaire ou itinérant
- Assistant commercial
- Responsable de secteur
Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP)
| Code RNCP | Date Fin Enregistrement | Type Enregistrement | Actif / Inactif |
|---|---|---|---|
| RNCP22387 | 31/10/2019 | Enregistrement de droit | Inactif |
Code scolarité
2503121B
Certificateur
- Ministère de l'enseignement supérieur de la recherche et de l'innovation
Valideur
-
Université de La Réunion
1ère habilitation Début validité Fin validité 01/09/2015
Pour en savoir plus
Ce titre est remplacé par
Session de l'examen
| Année de la première session | Année de la dernière session |
|---|---|
Domaines de formation (Formacode® V13)
- 34561 : Force vente
- 34076 : Gestion relation client
Liens vers les métiers (ROME)
- D1401 - Assistanat commercial
- D1402 - Relation commerciale grands comptes et entreprises
- D1404 - Relation commerciale en vente de véhicules
- D1406 - Management en force de vente
- D1407 - Relation technico-commerciale
Groupes formation emploi (GFE)
- Q : Commerce
Domaine de spécialité (NSF)
- 312 - Commerce, vente
Accessibilité
| Formation initiale | Formation continue | Apprentissage | Contrat de pro | VAE ou par expérience | Demande individuelle |
|---|---|---|---|---|---|
Informations mises à jour le 19/05/2022 par Certif Info.
