Master droit, économie, gestion mention management sectoriel

Cette certification comporte les parcours types suivants

• Parcours : Carrières des secteurs banques, assurances et gestion patrimoniale
• Parcours : Gestion des activités maritimes et portuaires
• Parcours : Gestion des patrimoines et des territoires touristiques
• Parcours : Tourisme et hôtellerie internationale

Elle forme des cadres et dirigeants à même de gérer et d'anticiper les risques financiers, commerciaux, environnementaux, juridiques, auxquels font face les entreprises, tant au niveau national qu'international.

Le titulaire de cette certification élabore et propose à la direction générale la politique commerciale de l'entreprise. Il détermine les orientations stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place, après analyse et évaluation des différentes composantes du marché. Il anime, coordonne et contrôle, avec ses collaborateurs, les activités de conception et de mise en ouvre nécessaires au développement sur le marché des biens ou des services proposés par l'entreprise. Il a pour missions principales de :

• Définir la stratégie et la politique commerciale de l'entreprise à court et moyen terme
• Déterminer et mettre en oeuvre les moyens nécessaires à la réalisation des objectifs commerciaux
• Recruter, animer et contrôler les équipes commerciales
• Conduire les négociations commerciales importantes

Les titulaires de cette certification possèdent des compétences communes:

En matière de savoirs, ils sont en capacité de :

• connaître les outils du management
• analyser les secteurs concernés et leurs pratiques de gestion
• comprendre les évolutions de l'environnement des organisations et des attentes des clientèles
• connaître l'environnement socio-économique, juridique et fiscal de l'entreprise
• anticiper et accompagner les changements et les stratégies
• comprendre les enjeux de la globalisation
• analyser les comportements individuels et collectifs
• maîtriser les divers aspects d'un montage de projet dans leur secteur d'activité, y compris le Business Plan
• définir un objectif d'entreprise à court, moyen et long terme
• assurer la rentabilité d'une structure
• concevoir et piloter des outils de contrôle.

En matière de savoir-faire, ils sont en capacité de :

• maîtriser les outils de management des équipes, de la gestion d'entreprise de leur secteur d'activité
• gérer des budgets et des risques spécifiques
• proposer des solutions de financement des opérations concernées
• développer une entreprise dans sa globalité et piloter un projet de développement
• analyser son marché et la concurrence nationale et internationale
• savoir organiser, animer, déléguer, contrôler, s'adapter, initier et accompagner le changement
• élaborer une stratégie commerciale adaptée aux clientèles spécifiques
• établir un positionnement stratégique d'entreprise sur un marché
• concevoir et piloter les approvisionnements et la distribution des secteurs concernés
• maîtriser les techniques d'offre et de négociation commerciale
• développer les compétences et les carrières des collaborateurs
• construire des systèmes d'information et de gestion pertinents
• maîtriser les outils informatiques de gestion et de pilotage de l'entreprise
• pratiquer couramment l'anglais.

En matière de savoir-être, ils ont la capacité à :

• adapter leur comportement et leur communication en fonction du secteur, de ses réseaux et typologies de clientèle
• affiner leur projet professionnel, progresser dans leur réflexion et leur carrière
• orienter l'action, renforcer la motivation et la cohésion des équipes
• évaluer et adapter leur cycle de management
• faire évoluer les pratiques managériales
• développer leur leadership et se positionner en manager opérationnel dans son secteur d'activité.

4 parcours :

• Carrières des secteurs banques, assurances et gestion patrimoniale
• Gestion des activités maritimes et portuaires
• Gestion des patrimoines et des territoires touristiques
• Tourisme et hôtellerie internationale

Secteurs d'activité :

• Activités des banques, assurances et gestion patrimoniale
• Gestion des activités maritimes et portuaires
• Gestion des patrimoines et des territoires touristiques
• Tourisme et hôtellerie internationale

Métiers visés :

• responsable des approvisionnements
• responsable commercial
• -responsable transport (armateur, agent maritime, commissionnaire de transport)
• responsable des services des Affaires maritimes de l'Etat
• responsable logistique
• -responsable d'entrepôt
• responsable d'exploitation
• responsable des activités de pêche
• responsable de port de plaisance
• responsable d'escale...
• Conseiller financier, en gestion de patrimoine, en assurance
• Conception et expertise de produits bancaires, financiers ou d'assurance
• Analyse de crédits, de risques bancaires ou études actuarielles en
• assurance
• Gestion de portefeuille sur les marchés financiers
• Management d'exploitation bancaire

• Ministère de l'enseignement supérieur de la recherche et de l'innovation

• Université de Perpignan Via Domitia

  1ère habilitation	Début validité	Fin validité

• Master mention management sectoriel

• 32154 : Encadrement management

• D1406 - Management en force de vente
• M1701 - Administration des ventes
• M1707 - Stratégie commerciale

• P : Gestion et traitement de l'information

• 312 - Commerce, vente
• 313 - Finances, banque, assurances