Master droit, économie, gestion mention marketing, vente

Le diplômé du Master marketing vente dispose des capacités suivantes :

1 - compétences relationnelles :

• Identifier les interlocuteurs professionnels pertinents
• Communiquer efficacement et convaincre les collègues, les partenaires et les clients
• Travailler en équipe et en mode projet

2 - compétences organisationnelles :

• Hiérarchiser les priorités et planifier ses actions sur l'année pour mener un projet à bien
• Élaborer un reporting et présenter des résultats de façon claire, concise et convaincante
• Réagir et mettre en oeuvre des actions correctives

3 - compétences techniques :

• Caractériser l'identité de l'entreprise, spécifier les comportements responsables à adopter et les signifier aux parties prenantes
• Concevoir un processus et des outils de veille et d'analyse des bonnes pratiques
• Savoir déterminer les segments attractifs en accord avec les atouts de l'entreprise, différencier et positionner l'offre
• Mener un processus d'innovation en lien avec les services internes et accompagner l'innovation sur le marché
• Présenter un plan opérationnel avec un design, une marque, un packaging, une politique de prix, des circuits de distribution en cohérence avec la stratégie
• Définir un niveau de qualité, concevoir et faire respecter des process de réalisation des services
• Proposer des modes de relation et des partenariats distincts des petits comptes aux grands comptes et mettre en oeuvre les outils de la fidélisation
• Savoir mobiliser les énergies et conduire l'équipe autour d'un projet commun
• Pouvoir élaborer des tableaux de bord et monitorer la performance globale en lien avec les objectifs fournis par la hiérarchie

Parcours :

• Marketing des services et expérience client
• Marketing et commercialisation des produits de grande consommation
• Marketing et vente en Business to Business (B2B)
• Vente et Management Commercial
• Marketing stratégique et opérationnel
• Marketing connecté et communication digitale
• Management et Direction Commerciale (en formation continue uniquement)

Secteurs d'activité :

Toutes les entreprises (PME, ETI, GE) ou associations ou collectivités

• commercialisant des produits et/ou services
• pour différents types de relations : B to B, B to C
• dans des secteurs d'activité variés : énergie, médical, conseil, agroalimentaire, banque, négoce, communication, domotique

Métiers visés :

1. Pour le parcours Marketing des services et expérience client :

• Responsable du développement
• Responsable clientèle
• Responsable de la relation client
• Responsable marketing
• Responsable de communication
• Responsable de secteur
• Chargé d'études, Chargé d'affaires
• Directeur d'agence
• Responsable marketing et communication
• Consultant
• Responsable commercial
• Nouveaux métiers : community manager, manager de l'expérience client, e-merchandiser

2. Pour le parcours Marketing et commercialisation des produits de grande consommation :

• Chef de rayon dans la grande distribution
• Merchandiseur
• Chef de marché chez le fabricant
• Category manager
• Trade marketeur
• Chef de produit

3. Pour le parcours Marketing et vente en Business to Business (B2B) :

• Chargé d'affaires
• Chef de secteur
• Chargé de clientèle
• Ingénieur d'affaires
• Responsable grands comptes
• Chargé de développement de marchés internationaux
• Chef de produit
• Chef des ventes
• Chef d'agence
• Responsable marketing et vente
• Business Manager

4. Pour le parcours Vente et Management Commercial :

• responsable de secteur
• ingénieur commercial ou technico-commercial
• business manager,

5. Pour le parcours Marketing stratégique et opérationnel :

• Chef de produit
• chargé de communication
• chargé d'études
• chargé de développement
• responsable service clients
• responsable comptes clefs
• chef de projet marketing
• directeur d'agence
• animateur de marché
• consultant

6. Pour le parcours Marketing connecté et communication digitale :

• Maître d'oeuvre PMO en marketing digital
• Maître d'ouvrage ou pilote de projet en marketing digital
• Community manager
• Concepteur et chef de projet E-Business
• Analyste de données marketing et vente
• Concepteur de points de vente multi-canal
• Responsable du marketing digita

7. Pour le parcours Management et Direction Commerciale (en formation continue uniquement) :

• Chef des ventes
• Responsable grands comptes
• Directeur régional des ventes
• Directeur des ventes
• Directeur commercial,

• Ministère de l'enseignement supérieur de la recherche et de l'innovation

• Université Jean Moulin - Lyon 3

  1ère habilitation	Début validité	Fin validité
  	01/09/2016

• Master droit, économie, gestion mention marketing, vente spécialité direction commerciale
• Master droit, économie, gestion mention marketing, vente spécialité marketing et vente en business to business
• Master droit, économie, gestion mention marketing, vente spécialité vente et management commercial
• Master droit, économie, gestion mention marketing et vente spécialité marketing et commercialisation des produits de grande consommation
• Master droit, économie, gestion mention marketing et vente spécialité marketing et communication des services

• Master mention marketing, vente

• 34052 : Marketing
• 34566 : Vente distribution

• E1103 - Communication
• M1702 - Analyse de tendance
• M1704 - Management relation clientèle
• M1705 - Marketing
• M1707 - Stratégie commerciale

• Q : Commerce

• 310 - Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion
• 314 - Comptabilité, gestion