Chargé d'affaires en hautes technologies (Apprentissage)

• Chargé d'affaires en hautes technologies - Code CertifInfo 74836
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

Le Commercial B to B est un commercial de haut niveau, doté d'excellentes qualités de communication et de négociation. Il est capable de s'adapter à tous types de clients, mais surtout à des interlocuteurs de haut niveau, et de comprendre les problématiques et les enjeux réels de son client pour lui proposer la solution ou le produit complexe adapté.
Il intervient sur l'intégralité du cycle de vente complexe, du développement de portefeuille client, à la fidélisation.
Les principales missions du commercial B to B sont de :
• Vendre des produits et solutions complexes du secteur Numérique, Digital, Innovation et de l'industrie
• Prospecter et développer un portefeuille de clients, en passant par la découverte de ses besoins.
• Soutenir des offres et les négocier dans les différentes entreprises des secteurs Numérique,
Digital et de l'industrie.
• Suivre le projet dans son ensemble et fidéliser le client
La formation Commercial B to B vous apportera tous les savoirs (connaissances), savoir-être (la posture) et savoir-faire (comment faire) pour devenir un commercial BtoB de haut niveau compétent.

Programme de la formation

1 - Compréhension et analyse de son écosystème : secteur des hautes technologies et fonctionnement des entreprises
- Fondamentaux du secteur des Hautes Technologies
- Solutions numériques pour l'entreprise
- Gestion des entreprises
- Fondamentaux de l'entreprise
- Les systèmes d'information
2 - Détection et développement des opportunités d'affaires
- Prospection - Social selling
- Marketing B to B / Growth hacking
- Plan d'actions commerciales
3 - Ouverture, investigation et reformulation du besoin client
- Vendre avec les neurosciences
- Value selling & provocative selling
- Ecrits professionnels
4 - Structuration, soutenance et négociation d'une offre avec proposition de valeur
- Structuration et soutenance de l'offre commerciale
- Vente de solutions numériques
- Communication professionnelle
- Négociation & Closing de deals
Mémoire professionnel
Produire un document structuré analysant un cas de vente et soutenir le mémoire devant un jury.
Apprentissages complémentaires
Développement personnel et soft skills.

Validation et sanction

Certification

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4