Chargé de gestion commerciale

• Chargé de gestion commerciale - Code CertifInfo 107839
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

Mise en oeuvre de la politique commerciale

• Réalisation d'une veille commerciale
• Réalisation d'une veille technologique
• Analyse du marché, des besoins. Expertise des opportunités de commercialisation
• Participation à l'élaboration de la stratégie commerciale. Prise en compte des nouveaux canaux de distribution
• Élaboration d'un plan d'actions commerciales
• Gestion de l'e-réputation et de l'image de marque

  Diffusion et promotion commerciale en cohérence avec la stratégie définie

• Élaboration et mise en place d'actions commerciales
• Rédaction de campagnes commerciales et / ou de promotions commerciales
• Animation d'un site commercial en ligne, optimisation des contenus et du référencement
• Participation à des manifestations commerciales événementielles
• Suivi et évaluation des actions commerciales

Activité 3 : Animation commerciale

• Gestion des contacts et développement d'un portefeuille clients
• Réalisation d'actes de vente en langue anglaise
• Facilitation du parcours client. Gestion des dispositifs de fidélisation
• Recherche de disponibilité des produits
• Animation des équipes internes
• Analyse de données statistiques

Activité 4 : Gestion d'un centre de profit

• Gestion de projets commerciaux
• Gestion d'un budget
• Prise en compte des règlementations
• Développement d'un réseau de partenaires institutionnels et professionnels

Programme de la formation

GESTION D'ENTREPRISE

• Gestion d'entreprise, gestion logistique
  
• Contrôle de gestion commerciale
  

• Veille stratégique, études de marchés
  
• Marketing digital, e-réputation
  
• Marketing stratégique
  

• Fondamentaux de la gestion RH
  
• Management interculturel
  

• Méthodologie de la gestion de projet
  
• Référencement
  
• 
  TECHNIQUES ET STRATÉGIES COMMERCIALES
  
  
  
• Stratégie commerciale
  
• Actions promotionnelles et publicitaires
  

• Différents styles et techniques de négociation
  
• Argumentaires commerciaux et d'achat et entretiens de négociation
  

• Mise en place et animation des équipes commerciales, fixation des objectifs quantitatifs et qualitatifs
  
• Administration des ventes
  
• Entrainement aux techniques de ventes
  

• Différents types d'appels d'offres
  
• Réponse aux

  Validation et sanction

  Chargé de gestion commerciale

  Type de formation

  Certifiante

  Sortie

  Bac + 3 et 4