Chef (fe) de vente 100 % sur mesure et à durée variable pour tous les niveaux

Objectifs

 Objectif(s) :

de la formation Chef des ventes

• Savoir ce que désir la direction commerciale et l'équipe de vente ;


• Délimiter sa responsabilité et son champ d'action en tant que chef des ventes ;


• Déjouer les pièges les plus courants ;


• Mettre en place des plans d'action commerciaux garantissant des résultats  ;


• Connaître les méthodes, les outils et les techniques pouvant aider à parfaire ses missions de manager : piloter, accompagner, motiver et animer son équipe ;


• S'approprier une aptitude favorisant l'engagement maximal de ses commerciaux.

Programme de la formation

 Programme :

de la formation Chef des ventes

Ce programme est à titre indicatif, il pourra être adapté à vos besoins ainsi qu'à vos objectifs.

(Articles L. 6316-1 et R.6316-1 et suivants du Code du travail)

 

Accroître ses aptitudes de chef des ventes

 

Savoir délimiter les zones de responsabilité de chef des ventes

• Cerner les véritables attentes de la direction et de l'équipe commerciale ;


• Favoriser l'autonomie régionale en respectant les valeurs et la stratégie de l'entreprise ;


• Représenter un apport de valeur ajoutée.

 

Éviter les pièges

• Avoir confiance, valider sa légitimité et gérer ses émotions ;


• Comment gérer à la fois la mission de bon vendeur et la mission de manager ;

 

Développer de nouveaux styles de management sans négliger le sien

• Connaître les styles de management et leurs efficacités ;


• Devenir plus flexible ;


• Ne pas se laisser aller dans des comportements de copinage, d'autoritarisme ou autres… dit « extrêmes » ;


• Connaître l'image de soi auprès de ses vendeurs.

 

Obtenir plus de ses vendeurs en utilisant les leviers de la motivation

• Les différents leviers de motivations pour enthousiasmer ses commerciaux ;


• Instaurer un climat gagnant et positif ;


• Identifier et s'adapter aux différents profils de commerciaux.

 

Savoir exhorter ses commerciaux

• Organiser son management ;


• À chaque entretien managérial, se fixer des objectifs ;


• Aider, suivre et contrôler le changement des habitudes ;


• Les techniques d'assertivité pour recadrer un collaborateur ;


• Les objectifs doivent être ambitieux et atteignables ;


• Redonner confiance et aider à la réussite d'un vendeur aux résultats insuffisants.

 

Mener, maîtriser et organiser l'activité commerciale

 

Tirer les bonnes leçons après analyse des résultats commerciaux

• Savoir exploiter et analyser les statistiques et le tableau de bord ;


• Estimer les opportunités et les menaces de son marché ou de sa clientèle ;


• Connaître les ratios d'activité, l'organisation et l'assimilation du plan de vente de chaque commercial ;


• Évaluer les forces et les faiblesses de la force de vente, et déterminer les bons objectifs.

Voir le contenu complet sur le site : https://straformation.fr/formations/commercial-vente/chef-des-ventes/

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique