Comment répondre aux appels d'offre

Objectifs

Etre formé (e) à :


- connaître les dispositions essentielles du Code des marchés publics.

- évaluer les contraintes et les marges de manœuvre de la réglementation des marchés publics.

- savoir situer ses fonctions sein du cycle de l'achat public à la lueur des derniers textes.

Programme de la formation

- Comprendre le cadre de l'appel d'offre (fond, forme, attentes)

- Identifier le ou les décideurs

- Clarifier les points essentiels du cahier des charges

- Renforcer l'image de l'entreprise par une proposition valorisante

- Impliquer les autres acteurs de l'entreprise : recherche d'informations, recueil des données, respect de l'échéancier

- Analyser les demandes formulées et les demandes sous-jacentes

- Définir les objectifs, les enjeux, les opportunités et les risques de l'offre

- Adapter les éléments constitutifs du message :

- Arguments adaptés aux destinataires, aux objectifs, à l'image de l'entreprise

- Structure, hiérarchisation, accentuation des points essentiels

- Les règles d'or de la conception rédactionnelle d'un message convaincant : lisibilité et clarté

- La qualité d'un bon support structuré : plan, cohérence, logique

- Passer les étapes nécessaires de la rédaction : brouillons, ébauches, reformulation

- Créer une cohérence entre style et argumentaire

- Comment chiffrer un appel d'offres

- Mettre en page et illustrer

- Respecter les règles du graphisme et de la typographie

- Personnaliser le message et améliorer son impact

- Présenter et valoriser des aspects financiers et techniques : comment présenter son prix

- Réussir à dire " non " sur un point du dossier en préservant l'aspect convaincant de l'ensemble

Validation et sanction

Attestation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Information non communiquée