Commercial Intermédiaire : Prospection B2B traditionnelle - Prospection sur les Réseaux sociaux - Prospection par E-Mailing

Objectifs

Découvrir comme prospecter efficacement - Utiliser les réseaux sociaux pour prospecter - Apprendre à  créer ses E-Mailing de prospection et à  les envoyer

Programme de la formation

Introduction

Enjeux de la prospection

Préparer sa prospection : Quelles entreprises vais-je prospecter ?

Préparer sa prospection : Quels contacts vais-je prospecter ?

Préparer sa prospection : Comment vais-je prospecter ?

Préparer sa prospection : Quel angle d'approche ?

Préparer sa prospection : Comment éviter les barrages ?

Préparer sa prospection : tester son scénario

Préparer sa prospection : travailler son image

Préparer sa prospection : travailler son mental

Planifier la prospection

Exemples de prospection téléphonique

Exemples de rendez-vous

Conclusion du plan de prospection

Méthodologie globale

Découvrir les réseaux sociaux professionnels

Prospecter sur les réseaux sociaux professionnels : Linkedin

Utiliser les réseaux sociaux pros avant de lancer une campagne de prospection

Utiliser Twitter pour sa prospection

Méthodologie

Facteurs clefs de succès de votre E-Mailing

Focus sur le routage

Comment créer son e-mailing ?

E-Mailing de prospection : Bases de données

E-Mailing de prospection : Type de campagne

E-Mailing de prospection : Contenu

E-Mailing de prospection : Outils de transformation

Création avancée de newsletter

Optimisations

Méthodologie

Conclusion

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique