Commercial Intermédiaire : Prospection B2B traditionnelle + Prospection sur les Réseaux sociaux + Prospection par E-Mailing

Objectifs

Découvrir comme prospecter efficacement - Utiliser les réseaux sociaux pour prospecter - Apprendre à créer ses E-Mailing de prospection et à les envoyer

Programme de la formation

Introduction

Enjeux de la prospection

Préparer sa prospection : Quelles entreprises vais-je prospecter ? ; Quels contacts vais-je prospecter ?

Quel angle d'approche ? ; Comment éviter les barrages ? ; Tester son scénario ; Travailler son image ; Travailler son mental ; Planifier la prospection ; Exemples de prospection téléphonique ; Exemples de rendez-vous ; Conclusion du plan de prospection

Méthodologie globale

Découvrir les réseaux sociaux professionnels ; Prospecter sur les réseaux sociaux professionnels : Viadeo ; Linkedin

Utiliser les réseaux sociaux pros avant de lancer une campagne de prospection

Utiliser Twitter pour sa prospection : Méthodologie

Facteurs clefs de succès de votre E-Mailing

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique