Conseiller bancaire clientèle de professionnels

• Conseiller bancaire clientèle de professionnels - Code CertifInfo 113927
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

Le Bachelor Conseiller bancaire clientèle de professionnels permet d'acquérir le savoir-faire technique, commercial et comportemental nécessaire à l'exercice du métier de Conseiller clientèle de professionnels. L'objectif visé est la gestion de la double relation particuliers/professionnels.

Programme de la formation

Bloc 1 : Analyser et développer un portefeuille de clients professionnels
2 journées de formation :
J1 - Réaliser le diagnostic d'un portefeuille
J2 - Développer un portefeuille
Bloc 2 : Gérer les risques des professionnels
5 journées de formation :
J1 - Qualifier le risque économique
J2 - Évaluer le risque financier
J3 - Évaluer le risque financier
J4 - Analyser les risques liés au fonctionnement du compte
J5 - Se positionner en matière d'engagements
Bloc 3 : développer la relation avec un client professionnel
7 journées de formation :
J1 - Préparer un rendez-vous efficient
J2 - Réussir un entretien avec un prospect ou un client
J3 - Proposer des solutions liées au traitement des flux
J4 - Proposer des financements à court terme
J5 - Proposer des financements à moyen et long terme
J6 - Proposer des solutions d'épargne et d'assurance
J7 - Mener une négociation avec succès

Validation et sanction

Conseiller bancaire clientèle de professionnels

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4