Consolider vos prévisions de ventes en accéléré (distance et présentiel)

Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

• Présenter les principales méthodes de prévision et les indicateurs permettant de bâtir des tableaux de bord de suivi d'activité


• S'entraîner à utiliser ces méthodes

Programme de la formation

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.

AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.


• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

• Importance des prévisions dans la stratégie commerciale.


• Vue d'ensemble des défis liés aux prévisions de ventes.

• Présentation des méthodes qualitatives et quantitatives.


• Détail des méthodes basées sur les données historiques, l'analyse des tendances, et les modèles statistiques.


• Initiation aux méthodes avancées utilisant l'intelligence artificielle et le machine learning.

• Identification des indicateurs de performance clés (KPIs) pour le suivi d'activité.


• Construction de tableaux de bord : choix des indicateurs, design, et interprétation.

• Exercices d'application sur les méthodes de prévision présentées.


• Création d'un tableau de bord simplifié à l'aide d'un logiciel de tableur (Excel, Google Sheets, etc.).

• Techniques pour analyser les écarts entre les prévisions et les résultats réels.


• Stratégies d'ajustement des prévisions pour améliorer leur précision.

• Études de cas réels pour mettre en pratique la théorie apprise.


• Simulation d'une campagne de vente et élaboration d

  Validation et sanction

  Attestation

  Type de formation

  Non certifiante

  Sortie

  Sans niveau spécifique