Convaincre l'acheteur grâce à son mémoire technique (distance et présentiel)

Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

• Cerner et analyser les critères de sélection
• Rédiger les documents justifiant de la valeur technique de l'offre
• Se démarquer de la concurrence dans la rédaction de son mémoire technique de qualité
• Valoriser sa proposition commerciale auprès de la personne publique

Programme de la formation

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.

AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

JOUR 1

Matin

Rappel sur les règles de réponse aux marchés publics

• Le contenu du dossier de consultation des entreprises (DCE)
• Les points importants à retenir de la réponse à la lecture du DCE
• L'importance des critères de sélection des offres
• Les documents attendus par l'acheteur
• Les éléments constitutifs de la réponse
• Les éléments clés de la procédure et les points à ne pas négliger
• Anticiper la suite de la procédure : préparer la négociation et établir les documents obligatoires
• Le DUME
• Les documents de l'entreprise (Moyens techniques et financiers, références, mémoire technique…)
• Elaborer une fiche de procédure synthétisant les éléments déterminants de la procédure

Conseils et outils pour rédiger une offre attractive

• Les règles de bases pour élaborer un mémoire technique
• Les préconisations de mise en forme et de mise en valeur du document
• Se démarquer en personnalisant son mémoire technique

Après-midi

Élaborer et structurer son dossier de candidature

• Obtenir des informations et savoir les exploiter pour adapter et optimiser son offre technique et commerciale
• La définition des documents obligatoires et élaboration d'une check-list
• Le décryptage des critères de sélection et les points importants à souligner : quelles sont les questions posées par le pouvoir adjudicateur ?
• Les critères de sélection des candidatures
• Les critères de jugement des offres et leurs pondérations : comment orienter sa réponse ?
• La méthode de notation choisie par le pouvoir adjudicateur : quelles conséquences sur le choix des offres ?
• Le prix, la valeur technique de l'offre et les délais de réponses

Validation et sanction

Attestation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique