Convaincre l'acheteur grâce à son mémoire technique en accéléré (distance et présentiel)

Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

• Cerner et analyser les critères de sélection


• Rédiger les documents justifiant de la valeur technique de l'offre


• Se démarquer de la concurrence dans la rédaction de son mémoire technique de qualité


• Valoriser sa proposition commerciale auprès de la personne publique

Programme de la formation

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.

AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.


• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

 

 
Comprendre les Attentes de l'Acheteur Public

• Introduction aux procédures d'achat public et aux critères de sélection.


• Analyse des besoins et attentes spécifiques de l'acheteur public.

 

Analyse des Critères de Sélection

• Décryptage des dossiers d'appel d'offres : identifier et comprendre les critères de sélection.


• Atelier : Analyse de cas réels d'appels d'offres.

 

Rédaction du Mémoire Technique

• Les fondamentaux d'un mémoire technique réussi : structure, contenu, clarté.


• Techniques pour justifier de la valeur technique de l'offre : études de cas, références, certifications.

 

Se Démarquer de la Concurrence

• Stratégies pour mettre en avant ses atouts dans le mémoire technique.


• Atelier pratique : rédaction d'une section du mémoire technique mettant en valeur un avantage concurrentiel.

 

Valorisation de la Proposition Commerciale

• Techniques pour valoriser son offre auprès des décideurs publics.


• Présentation et argumentation : comment convaincre efficacement.

 

Ateliers Pratiques et Mises en Situation

• Exercices de rédaction basés sur des scénarios réels.


• Simulations d'entretiens avec des acheteurs publics pour défendre son mémoire technique.

 

&

Validation et sanction

Attestation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique