Coordonner le plan marketing avec le plan d'actions commerciales (distance et présentiel)

Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

• Acquérir une méthodologie d'analyse du marché, des clients et de l'offre existante
• Comprendre la stratégie marketing afin de la décliner en stratégie commerciale
• Définir votre propre plan d'actions commerciales

Programme de la formation

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.

AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

JOUR 1

Matin

Les enjeux et fondements de la mise en place des PAC

• S'approprier les 3 conditions du succès
• Appréhender la démarche marketing et toutes ses étapes
• Prévenir et gérer les éventuels conflits entre services

Après-midi

Analyser l'existant, le point de départ du PAC

• Identifier et solliciter le Groupe d'Influence de la Décision (GID)
• Cerner les différents environnements à analyser : PORTER, PESTEL
• Etablir un diagnostic externe
• Savoir formaliser un SWOT
• Arrêter son diagnostic interne

JOUR 2

Matin

Définir les priorités stratégiques

• Choisir les segments stratégiques et le ciblage
• Connaître les produits et services phares
• Maîtriser les principaux atouts concurrentiels

Après-midi

Définir sa stratégie commerciale

• Les différentes stratégies commerciales
• Choisir ses objectifs de développement et de conquête
• Accroître sa fidélisation clients
• Consolider son CA,
• Aborder tous les différents types d'objectifs
• Approche des différentes matrices de décision : ANSOFF, BCG, McKinsey
• Concevoir ses matrices

Formaliser et structurer le PAC

• Focus sur les actions commerciales
• Etablir un tableau de synthèse détaillé

FIN DE LA FORMATION

• Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.

Validation et sanction

Attestation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique