Copywriting persuasif

Objectifs

Devenir un expert en copywriting persuasif capable de créer des messages de vente convaincants et adaptés à divers publics.
À la fin de la formation, l'apprenant sera capable de :
- Utiliser les principes de la persuasion pour rédiger des textes qui captivent et maintiennent l'attention des prospects. - Élaborer des offres irrésistibles avec une Proposition de Valeur Unique (UVP) claire et différenciante.
- Structurer des messages de vente percutants en utilisant la formule AIDA et des arcs narratifs engageants.
- Rédiger des titres accrocheurs et des accroches efficaces pour capter l'attention dès la première phrase.
- Transformer l'intérêt en désir en utilisant des techniques de storytelling et des "bullets" percutantes.
- Inciter les prospects à passer à l'action en rédigeant des appels à l'action clairs et en gérant les objections.
- Comprendre les besoins et motivations des clients pour personnaliser et optimiser les messages de vente.

Programme de la formation

Module 1 - Maîtrisez l'art de la persuasion
- Comprendre pourquoi les prospects ne vous écoutent pas. - Différencier les bénéfices des fonctions.
- Appliquer les 6 principes de Cialdini.
- Explorer les 3 niveaux de persuasion.
- Découvrir 3 manières de vendre plus.
- Adapter le copywriting selon les domaines.
- Encourager la créativité dans le copywriting.
Module 2 - Créez une offre irrésistible
- Élaborer un document de positionnement.
- Créer et utiliser un avatar client.
- Définir une Proposition de Valeur Unique (UVP). - Utiliser 4 techniques pour différencier l'UVP.
- Éviter les erreurs fréquentes dans l'UVP.
Module 3 - Structurez votre message pour le maximum de ventes - Utiliser la formule AIDA pour des messages persuasifs.
- Créer un arc narratif efficace.
- Appliquer le modèle d'arc narratif “pizza margherita”.
- Analyser des exemples réels d'arc narratif.
Module 4 - Captivez dès la première phrase
- Écrire des titres accrocheurs.
- Utiliser 3 types d'accroches.
- Appliquer 3 techniques avancées pour maintenir l'attention. - Trouver des idées de titres.
- Rédiger des titres percutants.
PROGRAMME / CONTENU
Module 5 - Expliquez pourquoi votre produit existe
- Structurer la section “Intérêt”.
- Utiliser la formule “Problème-Aggraver-Résoudre”.
- Maîtriser le storytelling et choisir les bons détails.
- Recontextualiser le problème et mécaniser la solution. - Créer une section “Intérêt” ultime.
Module 6 - Faites saliver votre prospect
- Structurer la section “Désir”.
- Rédiger des "bullets" percutants.
- Utiliser la technique de la boule de cristal.
- Crédibiliser vos promesses et présenter vos bonus.
Module 7 - Explosez les dernières objections
- Rédiger des appels à l'action convaincants.
- Comprendre le paradoxe du choix et l'ancrage.
- Mettre en avant des témoignages impactants.
- Surmonter les objections avec l'approche frontale et la technique “Inclusion/Exclusion”. - Utiliser des garanties excessives, créer de l'urgence et expliquer le coût de l'inaction.
Module 8 - Plongez dans la tête de votre clientComprendre le rôle des recherches. - Trouver des informations pour renforcer le document de positionnement.
- Créer et analyser des sondages.
- Réaliser des entretiens de recherche avec le client idéal.
Module 9 - Rédigez un texte hypnotique
- Finaliser le plan de rédaction.
- Écrire le premier jet et relire attentivement.
- Anticiper les questions et objections.
- Fluidifier et renforcer le texte.
- Optimiser la mise en page et le message de vente après le lancement.

Validation et sanction

Attestation de suivi de présence

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique