CQP vendeur itinérant en commerces de gros de l'habillement, de la mercerie, de la chaussure et du jouet

Certificat de qualification professionnelle

[Code Certif Info N°114520]
Type de titre / diplôme
Certification active
Niveau de qualification
Sans équivalence de niveau
Sortie
Sans niveau spécifique
Descriptif

Les vendeurs/euses itinérant(e)s des commerces de gros de l'habillement, de la mercerie, de la chaussure et du jouet vendent des produits et des services en démarchant une clientèle de professionnels. Ils développent un portefeuille de clientèle, établissent et entretiennent la relation commerciale par des visites régulières.
À partir d'une analyse des activités de leurs clients et de l'évolution de ces activités et d'une analyse de leur secteur, ils évaluent le potentiel d'achat des clients et prospects, identifient les produits et le cas échéant les services associés susceptibles de répondre au mieux à leurs besoins. Leur spécificité est de s'adresser à des clients professionnels, qui se caractérisent par leurs attentes en matière de conseil sur les produits et les services associés.

Objectif
  • Compétence 1 : analyser son environnement et organiser son activité commerciale.
  • Compétence 2 : découvrir les besoins, argumenter et convaincre pour vendre.
  • Compétence 3 : définir et développer le positionnement commercial des produits de l'entreprise dans un espace de vente.
  • Compétence 4 : animer la relation commerciale en se positionnant comme un partenaire du client.
  • Compétence 5 : traiter les réclamations dans le respect de la relation commerciale.
Débouchés

Les entreprises du secteur commercialisent leurs produits auprès d'une clientèle de professionnels pour laquelle des offres de services sont mises à disposition.
Les entreprises évoluent progressivement du commerce de gros et d'import "traditionnel" à de nouvelles fonctions, qui impactent directement l'exercice des métiers de la branche.

Vendeur/euse itinérant(e)

Certificateur
  • CPNE des commerces de gros de l'habillement, de la mercerie, de la chaussure et du jouet
Valideur
  • CPNE des commerces de gros de l'habillement, de la mercerie, de la chaussure et du jouet
    1ère habilitation Début validité Fin validité
Session de l'examen
Année de la première session Année de la dernière session
Domaines de formation (Formacode® V14)
  • 34575 : Commerce gros
  • 34502 : Vente spécialisée
Lien vers les métiers (ROME)
  • D1407 - Relation technico-commerciale
Accessibilité
Formation initiale Formation continue Apprentissage Contrat de pro VAE ou par expérience Demande individuelle
Texte officiel
Publication : 30/11/-0001
Descriptif : Convention collective des commerces de gros de l'habillement, de la mercerie, de la chaussure et du jouet du 13 mars 1969. Étendue par arrêté du 2 novembre 1970 JONC 13 décembre 1970. Bonneterie, lingerie, confection : commerce de gros Brochure n° 3148 - IDCC 500
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Informations mises à jour le 19/09/2023 par Certif Info.