Créer une stratégie de prospection B2B efficace - Apprendre à générer des prospects qualifiés

Objectifs

Définir sa stratégie de ciblage

Optimiser ses fichiers de leads

Générer de l'engagement

Automatiser et personnaliser sa prospection

Programme de la formation

1. Les fondamentaux d'une prospection B2B

• Qu'est ce que la prospection ?


• Pourquoi prospecter ?


• Quelle est la différence entre la prospection B2B et B2C?

2. Construire un plan de prospection

• Définir des objectifs de prospection


• Définir ses ICP et personas


• Segmenter son marché et constituer son fichier prospects


• Définir son tunnel de conversion


• Planifier le plan d'action de prospection

3. Optimiser sa prospection pour toucher le plus de prospects

• La prospection commerciale terrain


• La prospection téléphonique


• Les techniques de prospection digitale

4. Mise en oeuvre de la stratégie de prospection

• Qu'est ce qu'une séquence?


• Trouver sa séquence de vente


• Préparer son argumentaire


• Se préparer aux objections

5. Les outils d'automatisation et de séquençage

• Combiner les différentes approches de prospection et qualification


• Les outils de CRM


• Automatiser avec Zapier


• Enrichir avec DropContact


• Industrialiser avec PhantomBuster


• Personnalisation et prospection avancée en multicanal avec Lemlist

6. Conclure et fidéliser ses nouveaux prospects

• Réussir son closing


• Fidéliser son client


• Assurer le suivi de son action commerciale

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique