Créer une stratégie de prospection B2B efficace

Objectifs

•  Définir sa stratégie de ciblage
  

•  Optimiser ses fichiers de leads
  

• Générer de l'engagement

•  Automatiser et personnaliser sa prospection 

A l'issue de la formation, vous aurez acquis des compétences pratiques et actionnables

Programme de la formation

 Pas besoin d'une armée de commerciaux pour closer des contrats B2B efficacement avec notre formation Stratégie de prospection B2B.
1. Les fondamentaux d'une prospection B2B

• Qu'est ce que la prospection ?
• Pourquoi prospecter ?
• Quelle est la différence entre la prospection B2B et B2C?

2. Construire un plan de prospection 

• Définir des objectifs de prospection 
• Définir ses ICP et personas 
• Segmenter son marché et constituer son fichier prospects 
• Définir son tunnel de conversion 
• Planifier le plan d'action de prospection

3. Optimiser sa prospection pour toucher le plus de
prospects 

• La prospection commerciale terrain 
• La prospection téléphonique 
• Les techniques de prospection digitale

4. Mise en oeuvre de la stratégie de prospection 

• Qu'est ce qu'une séquence? 
• Trouver sa séquence de vente
• Préparer son argumentaire 
• Se préparer aux objections
  

5. Les outils d'automatisation et de séquençage 

• Combiner les différentes approches de prospection et
  qualification 
• Les outils de CRM
• 
  Automatiser avec Zapier
• Enrichir avec DropContact 
• Industrialiser avec PhantomBuster 
• Personnalisation et prospection avancée en multicanal
  avec Lemlist
  

6. Conclure et fidéliser ses nouveaux prospects 

• Réussir son closing 
• Fidéliser son client 
• Assurer le suivi de son action commerciale

Validation et sanction

A l'issue de la formation vous aurez en votre possession la définition de votre stratégie de ciblage, l'optimisation de vos fichiers de leads et l'automatisation de votre prospection . Vous obtiendrez un certificat enregistré au répertoire spécifique témoignant de votre capacité à créer une stratégie de prospection B2B efficace

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique