Data-Analyst | Stratégie de vente

Objectifs

• Identifier les sources de données pertinentes.
• Mettre en place des procédures de collecte des données de vente.
• Appliquer des méthodes de nettoyage pour assurer la qualité des données.
• Utiliser des méthodes analytiques pour identifier les tendances.
• Extraire des insights pour orienter la stratégie commerciale.
• Évaluer la performance individuelle des produits.
• Optimiser l'assortiment en fonction des opportunités identifiées.
• Segmenter la clientèle selon des critères définis.
• Personnaliser la stratégie de vente pour chaque segment.
• Appliquer des modèles prédictifs pour anticiper la demande.

Programme de la formation

Module 1: Identifier les Sources de Données pour l'Analyse
Localiser et évaluer les différentes sources de données pertinentes pour la stratégie de vente.
Module 2: Collecter et Nettoyer les Données de Vente
Mettre en place des procédures de collecte de données de vente.
Appliquer des techniques de nettoyage pour assurer la qualité des données.
Module 3: Analyser les Tendances de Vente
Utiliser des méthodes d'analyse pour identifier les tendances de vente.
Extraire des insights pour orienter la stratégie commerciale.
Module 4: Évaluer la Performance des Produits
Appliquer des analyses pour évaluer la performance individuelle des produits.
Identifier les opportunités d'optimisation de l'assortiment.
Module 5: Segmenter la Clientèle
Utiliser des critères de segmentation pour mieux comprendre les comportements d'achat.
Personnaliser la stratégie de vente en fonction des segments identifiés.
Module 6: Analyser le Cycle de Vie du Produit
Étudier le cycle de vie des produits pour adapter les stratégies de vente.
Proposer des recommandations pour la gestion du portefeuille de produits.
Module 7: Évaluer l'Efficacité des Canaux de Vente
Analyser la performance des canaux de vente utilisés.
Recommander des ajustements pour maximiser l'efficacité.
Module 8: Prédire la Demande Future
Appliquer des modèles prédictifs pour anticiper la demande future.
Optimiser les niveaux de stock et les stratégies de production.
Module 9: Élaborer des Tableaux de Bord et Rapports
Créer des tableaux de bord visuels pour suivre les KPI de vente.
Générer des rapports pour communiquer les résultats et les recommandations.
Module 10: Développer des Stratégies Commerciales Basées sur les Données
Utiliser les analyses pour formuler des recommandations stratégiques.
Mettre en œuvre des ajustements dans la stratégie de vente en fonction des insights obtenus.

Nous pouvons adapter et personnaliser le programme en fonction de vos besoins par des compléments.
N'hésitez pas à nous contacter pour ajuster le programme de votre formation !

Validation et sanction

-

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Information non communiquée