Définir et mettre en place sa statégie commerciale

Objectifs

• Intégrer les informations marketing/client pour estimer le potentiel du marché et ses évolutions.
• Mener une étude concurrentielle pour identifier les meilleures opportunités de croissance.
• Examiner son portefeuille produit pour définir des couples clients/produits et les actions commerciales adaptées.
• Gérer son portefeuille clients pour prioriser ses cibles et allouer les ressources nécessaires.
• Atelier : analyser sa position grâce au SWOT.
• Traduire ses décisions stratégiques en objectifs de vente et construire son business plan.

Programme de la formation

• Intégrer les informations marketing/client pour estimer le potentiel du marché et ses évolutions.
• Mener une étude concurrentielle pour identifier les meilleures opportunités de croissance.
• Examiner son portefeuille produit pour définir des couples clients/produits et les actions commerciales adaptées.
• Gérer son portefeuille clients pour prioriser ses cibles et allouer les ressources nécessaires.
• Atelier : analyser sa position grâce au SWOT.
• Traduire ses décisions stratégiques en objectifs de vente et construire son business plan.

Validation et sanction

Savoir définir et mettre en place sa stratégie commerciale

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique